这就是资本家们疯狂的把钱用各种被法律允许的方式转入到政治献金账户里的原因，他们在奉献了自己廉价的忠诚和昂贵的财富之后，也是需要回报的。
至于市长谈起这件事有没有什么目的，大家还不清楚，但他们会关注，也会弄清楚这其中的原因，如果有必要，他们不介意顺便发一笔小财。
时间一晃就到了周五，社会上层的变动下层完全感觉不出来，除了失业的人口越来越多，社会底层的迷茫让人们开始焦虑之外，其实也没有太多的变化。
偶尔会有警车呼啸而过，这可能是比较直观的变化，警车拉响警笛的时候越来越多，这也意味着犯罪率正在悄然的快速提升。
林奇正在安排人布置体育馆的现场，塞宾市体育馆可以容纳八千人同时在这里观看室内赛事，很有趣的是当初建设这个体育馆的目的不是为了在这里看室内体育项目，而是为了观看橄榄球比赛。
虽然不明白为什么一个为了让人们有地方观看橄榄球比赛的体育馆，缩水成了一个室内体育馆，但总的来说还算是令人满意的，至少塞宾市市政厅证明了他们在发展经济建设的同时，没有忘记了发展体育事业，也关心了民众的身体健康问题。
明天，这里将会举行本周的二手商品交易拍卖会。
一些临时雇佣来的工人们正在布置会场，林奇则看向了一群年轻的小伙子们。
理查德和伍德等人已经成功的升职为烂大街的销售经理，他们每个人的身后都有些忐忑不安的小伙子们。
这些人都是他们去就业中心招募来的年轻人，没有任何底薪，任何保险，任何保证，他们甚至都不算是星际贸易公司的员工。
为了规避一些法律上存在的问题，这些人都是林奇的“合作伙伴”，是的，他们不是林奇的员工，是自费的合作伙伴，所以林奇根本不需要和他们产生任何实际意义上的雇佣关系和行为。
这为林奇解决了一些小问题，也规避了这些小问题延伸而来的小麻烦。
当然，他会解决这些问题，但不是现在。
受到周一报纸的感召，这些小伙子们还算是很容易的从就业中心找到了这些合适的年轻人。
林奇告诉理查德他们，一个合适的销售人员，首先一定要外向，热情，有很好的组织语言能力，以及足够的不要脸。
甚至他还听说在理查德的面试中，他会要求一些被他看中的年轻人跪在地上擦亮他的皮鞋！
这是一个无耻的人，但不得不说在所有人里理查德绝对是最符合林奇心目中能够担当销售精英的这个人选，他已经逐渐的掌握了这个行业的精髓！
比起理查德的狡诈精明，伍德就像是一个好运的小子，他很快就召集到了一些人，这些人看上去有点沉闷，似乎不是太有用的样子，不过没关系。
伍德还很年轻，他和理查德同龄——这不是笑话，伍德和理查德是同龄人，不过现实就是这么气人，但这也是现实。
错开这个小问题不谈，伍德的年轻让他有更多的机会去犯错，即使这次错了，他也能够及时的修正过来，如果他愿意继续在这条通往财富的道路上一路向前的话。
其他人也都各自招募了一些人选，他们完成了林奇第一次交给他们的指标。
招募这些人并不简单，因为他们是需要“购买”席位的，五千个席位除了一千一百个外，三千九百个席位都以每个五块钱的价格，卖给了这些业务员。
换句话来说，他们在成为林奇的合作伙伴的那一刻，不仅没有任何一份靠得住的保证与保障，就先付出了少则一两百块，多则三五百块的代价。
在这个时代中并非每个人都有这样的魄力，这也是林奇称赞第一批小伙子的原因，不管他们做到的，至少他们掌握了一定程度的话术，能取得这些人的信任，这是最难，但也最关键的第一步。
当然，作为他们的老板，林奇此时还是要动员一下，表表态的。
他刚站定准备说些什么，理查德和伍德就掏出了小本子，其他人也陆陆续续的都拿出了小本子和笔记本。
林奇有点哭笑不得，本来只打算随便说说，但现在看来，他得给这些年轻人们再上一课，看在他即将到手的两万块出售交易席的份上。
这节课的内容他已经想好了，就叫做“提升客户的主动性”。
第116章 实用的小技巧
“商品名录你们已经拿到手了吧？”林奇瞥了一眼理查德，后者点了点头。
周日的时候商品详细名录就已经交给了他们，分到了每个人的手里，包括这些后来雇佣来的销售人员，也都获得了一份详细的商品销售名录。
里面有本州交拍会上会出现的绝大多数商品，当然也有一些并不在名录上，这些商品没有出现的原因除了制造惊喜之外，其实也是为了不给人们准备的机会。
比如说会出现一栋房子，就是林奇正在居住的房子，他安排的人会拿下这栋房子，当然这一切都是虚假的，最终买房者无力支付导致了流拍，寄拍者对此表示不满，拒绝续拍。
噱头足够了，一栋豪华别墅一块钱起拍足够再次让这场交拍会成为社会上的焦点，人们其实并不会关注它最终卖了多少钱，而是开动自己的小心思，想着是不是有机会捡到便宜。
这就是林奇需要人们去思考的事情，而不是思考那些有的没有的事情。
理查德点头之后，林奇很自然的找了一把椅子坐了下来，他也让其他人坐下——这是在体育馆内，阶梯座椅随处可见。
他们坐在座椅上，手里捧着笔记本，拿着一支笔，如同学生那样用充满对知识还有财富渴求的目光看着林奇。
林奇略微思索了片刻，整理了一下思路，然后开始教授这些“学生”一些有用的小技巧。
他还顺便提了一句，谁的字写得好看的话，就记录的详细一些，有可能这些东西将来会作为以后每一批“新学员”接受培训的教材。
最终确定，这件事情由伍德来完成，因为大家都说他写的字最好看。
吩咐完这些小事之后，林奇直接提出了一个问题，“在什么情况下，你们会生气？”
这个突然提出的问题让在座的这些年轻人都愣了一下，可紧接着他们就有了一些自己的想法，理查德最先举手，这也是林奇很看重他的原因。
他不仅能够完成林奇要求的“作业”，还能调动一种积极的气氛，任何地方都需要这种人，即便他没有出现在林奇的身边，将来他也一定会有出头的机会，有些东西是天注定的。
林奇指了一下他，他有些沾沾自喜的说道，“当我被其他人羞辱的时候，我一定会很生气。”说完还有些得意的和身后的小伙伴们互动了一下。
林奇点了一下头，用带着鼓励的目光看向其他人，他希望有更多的人站出来回答这个问题，也许这可能会让一些人觉得有些羞耻，但这恰恰是他们最需要克服的东西。
如果因为良心，道德感，价值观，善恶是非就放弃了赚钱，那么他们和这一行就没有缘分。
伍德面露思索之色的举了举手，“有人触碰我的底线时候，我就会愤怒！”
林奇眼睛一亮，指了指伍德，同时也看了一眼理查德，不过很快目光就扩散到其他人的身上去了，“理查德说的不完全对，你觉得我羞辱你的时候，你会生气吗？”
他的话很平和，脸上还带着一丝笑容，眼神也不怎么凶恶，但就是这句话，让理查德感觉到了非常的不舒服，突然间有一股不知道从何而来的恐慌钻进了他的心里。
他不安的扭了扭屁股，换了几个坐姿，然后摇了摇头，“不会的，林奇先生。”
林奇点了一下头，看向了其他人，“为什么我羞辱了理查德，但是他不会生气？”这是一个比较复杂的问题，作为人生的导师，林奇要为这些孩子们解惑。
所以他不等其他人回答，紧接着说道，“因为你我还没有触碰到你的底线，在你的心中会有一个准确衡量我们彼此之间地位差距的方法，即使我羞辱你，也在你承受的范围内，你就很难愤怒。”
“这对你来说是可以被接受的伤害，直到我触碰到你的底线，血淋淋的刺痛了你的内心甚至是灵魂的时候，你才会生气，愤怒，然后失去理智。”
“之前我和大家谈论过如何制造一些小矛盾，那么现在我要说的就是如何让客户失去理智，这是入门的知识，但也是非常重要的一节课。”
“要轻微的刺痛客户的内心，让他们的理智暂时失效，同时增加竞争力，让他们认为自己被其他竞拍者羞辱了，从而在价格上创造一些奇迹。”
“我们都知道，冲动是一种很可怕的情绪，在冲动的时候你会作出很多你认为自己不会做出来的事情。”
“如果你们能做到这一点，那么你们就能在我这里成为人上人！”
小伙子们的呼吸都微微有些急促起来，他们已经停理查德和其他人谈起了上周交拍会结束之后他们参加的狂欢，各种漂亮到会让他们自卑的女人穿着简单的衣服像宠物一样到处跑来跑去。
房间里的每个角落都洒满了金钱，平日里难得一见的珍馐美味和不要钱一样堆满了餐桌。
酒精，金钱，荷尔蒙，只是简单的描述就让小伙子们热血沸腾起来，浑身充满了燥热的干劲！
他们基本上都进入了状态，林奇很满意的点了点头，又抛出了第二个问题，“我们的客户群体实际上有一个非常明显的群体性特征，也是他们的底线之一，你们有人发现了吗？”
这个问题问出来之后连理查德都没有那么活跃了，他一直在思考，甚至和其他参加过交拍会的销售经理讨论，但最终他们都没有发现这些人有共同之处。
他们每个人都有不同的生活环境，工作环境，家庭环境，很难找到他们有什么共同之处，他们只能把目光投向林奇，林奇则淡淡一√。
“贫穷……”，一句话让这些人都哑口无言起来，林奇则继续教育这些孩子们，“他们并不能算严格意义上的贫穷，但总体来说对二手商品有需求的人，往往是一些具有消费想法和冲动，但并不具备购买崭新商品的人，这些人里存在一些吝啬的有钱人，但更多的还是手头相对拮据的穷人。”
“他们不会像真正的穷人那样连消费的欲望都没有，但也不会像是一个财务健康的家庭那样有完善的消费计划和消费能力，他们是贫穷的，但又不承认自己是贫穷的。”
“这就是他们的底线，他们拼死要维护的东西，他们从来都不认为自己是穷人，只要我们让他们感受到他们的底线被其他客户针对，挑战，一点小小的摩擦就能让他们彼此之间产生针对，他们的理智就会消失。”
“先生们，对于我来说只要商品能卖出去，我的那一份就到手了，我告诉你们这些实际上并不是为了我自己赚的更多，而是让你们也有机会去感受这个时代最美好的脉动！”
“可能你们对我现在的话还不够了解，没关系，你们明天就能够亲自去尝试，去调动你们手下客户的愤怒，让他们失去理智。”
“对了，告诉你们的客户们，他们从我们这里买走的东西，可以以不高于七折的价格收回收，如果这些商品有明显的擦痕和损伤，继续压价，能有多低压到多低……”
这些钱来参加交拍会的人在冲动消费之后很快就会回过神来，当他们回过神来之后第一件事情考虑的就是自己买了一个计划外的东西带回去并不合适。
所以他们要处理这些东西，退货可能是大多数人的第一想法，可是这里只负责销售，不负责退货，就算报警，打官司都没有用。
从来没有听说过拍卖行还承担退货责任的，至于如何退货，等拍卖行帮他们找到了商品的原主人再说吧。
或者……减少一些价格卖给星际贸易公司，这就是一个很好的方法了，立刻兑现，绝不拖欠！
林奇又谈了谈一些小技巧之后就和大家告别，他今天就是来这里和这些小伙子们见上一面，上课都是超出他计划的事情，他不会在这边停留的太久。
大家目送林奇离开之后，有些人很兴奋的聚集在一起，有些人则在思索林奇说的那些话。
“我现在有些相信你的话了……”，一名中年人站在伍德身后，他看着林奇的背影眼神有点复杂。
伍德卧底的这半个月时间以来，他从来都没有汇报过发现林奇有什么犯罪的行为，这也让联邦调查局隐秘行动机关对伍德产生了一些怀疑。
迫不得已，伍德的引路人亲自下场，带着两名年轻的特工，如果伍德已经变节，他们会悄悄的处决伍德。
可只是与林奇的第一次面对面的接触，伍德的长官就已经认定伍德没有说谎，他看的出林奇是一个很狡诈的人，同时他又是一个可怕的资本家。
他回避了所有可能和犯罪，和违法有联系的手段，用让人摸不着头脑的方式，去赚取最简单的钱。
一个卑劣的商人，但很聪明，聪明到他能够玩弄人性，让人们争抢着给他送钱。
这样的人不需要犯罪就能够活的很好，当然这只是初步的看法，林奇到底有没有违法行为，还要继续盯下去。
如果有，他加入联邦调查局的那天就发过誓，不会放过一个犯罪分子。
如果没有，他也会主动和隐秘行动机关说明情况。
第117章 库克，卡车，物流
“库克……”
躺在臭烘烘的床上的大汉吼了一声谢特，然后愣了一会，把下流的杂志丢到了床边的桌子上。
他简单的收拾了一下，任谁在这个时候被老玛惹吼一嗓子，他走出了臭烘烘的房间，抱怨着问道，“叫我做什么？”
库克已经三十一岁了，但没有结婚，在拜勒联邦，超过二十岁还和父母住在一起会被视为一种“残疾”，正常的人往往会在成年独立，拥有第一份工作之后就离开自己父母的家庭，开始尝试着组建的自己的小家庭。
但库克没有，他已经三十一岁了，还没有离开这个舒适圈，这可能也是他到现在都没有结婚的原因，不会有人喜欢他现在的情况。
看着雄武有力的儿子扯着嗓门的抱怨，老妇人不仅没有害怕反而不耐烦的指了指墙角处的电话，“该死，有个人给你打电话，我实在想象不到为什么会有人给你打电话，因为你不洗澡，还是因为你很臭？”
库克骂骂咧咧的走向了墙角，这并不是一个富裕的家庭，至少富裕的家庭不会有一间臭烘烘的卧室。
但是之前这个家庭的情况还不算太坏，在库克没有失业之前，他每个月可以为这个家庭带来不算少的薪水。
也许就是因为他是一名大卡车司机，没有时间浪费在谈情说爱上，他和那些女孩们的交往都以失败告终。
等他有时间的时候，女孩们又会嫌弃他是一个没有走出舒适圈的失业男。
可能再过几年，他的婚姻就会降临，到时候会有一个被父母赶出家的女孩，没有地方居住，没有生活的未来，为了获得一个安定的生活，那个女孩可能会成为库克的妻子。
