“放心……”何倩见他微微皱了皱眉头，笑着说道，“我可不是那种夺人所爱的人，黎梦可是我最好的闺蜜兼死党，我才不会背叛她呢。”
　　“算了，不说这事。”
　　苏禹见话题越扯越远，停顿了一会，不禁将话题硬转了回来：“安兆基金的这位秦总，你熟悉吗？”
　　“之前没见过，但听说是位大美女。”何倩说道，“而且好像与浙州东方集团的吴董事长有点关系吧？还有安兆基金……好像也是浙州东方集团控股的，说起来这位秦总，更像是东方集团吴董事长的代理人。”
　　“嗯。”苏禹说道，“这人在业内的艳名，远比业绩能力更出名。”
　　“管她呢。”何倩说道，“只要她说话算数，这份股权转让协议，在合理价格范围内，我们能签下来，那就万事大吉了，其它的……我们也不用管那么多。”
　　“知其动机，对我们谈判，还是很有用的。”苏禹说道，“鉴于安兆基金和东方集团的关系，我在想……他们这么急于退出，主动接触我们，是不是说明东方集团内部也出现了一些问题。”
　　“毕竟，据我所知……”
　　“安兆基金管理的资金里，大部分都是东方集团的资金。”
　　“而如果真的是东方集团内部出现了现金流缺口问题，导致了安兆基金不得不场外投资，尽快回笼现金。”
　　“那我们的谈判，就完全处于主动地位了。”
　　“他们所说的20％溢价条件，我们也可以趁着对方急于回笼资金的心理，放心大胆地往下砍。”
　　何倩在苏禹说话间，认真想了想，也不禁点头认同。
　　确实，之前是他们主动寻求这个项目的投资，却并未获得突破口，但现在，对方主动找上门，动机显得着实有些奇怪。
　　“可市场上的买家，并不止我们这一家。”沉思了一会，何倩又说道，“沃武生物在IPO停滞的这段时间里，业绩表现还是很平稳的，安兆基金手里这部分股份，其未来价值，也还是很有增长潜力。”
　　“我担心我们把价压得太低，对方不一定会卖给我们。”
　　“也不用压得太低。”苏禹说道，“让对方有得赚，而我们也能降低一些投资成本就足够了。”
　　“当然，具体的……”
　　“还是等见了面，谈判之后，再决定吧！”
　　说着，俩人已经到了‘香澜大饭店’门口，苏禹停好车，在迎宾服务员的带领下，便同何倩一块来到了与对方约定的包间。
　　走进房间，只见包间里面，除了一个身材高挑，打扮靓丽的女子。
　　还有一个微胖的中年男子。
　　“苏总，久闻大名啊！”见到苏禹走进房间，身材高挑的美女便抢先起身打招呼，“你可是咱们禹杭私募界的传奇，见你一面，可不容易。”
　　“秦总客气了。”苏禹微笑地象征性握了握她的手，“秦总的大名，我也是有所耳闻的，当然……秦总的美名，更是远扬。”
　　秦秋月听见他的夸赞，不禁轻笑道：“苏总你可真会说话。”
　　“我说的，都是实话。”苏禹仔细打量了对方一眼，却也不得不被对方的美艳所吸引，“咱们禹杭业内第一美女的称呼，可不是谁都能有这个赞誉的，然而今天一见，秦总果然是名副其实。”
　　“哦，对了，这位是我们公司风险投资部，何经理。”
　　苏禹在简单寒暄之后，向对方介绍。
　　“你好！”秦秋月在苏禹介绍下，与何倩握了握手，然后也转而向俩人介绍一旁的中年男子，“这位是浙州东方集团的虞总，我的朋友，虞总今天也主要是想认识一下苏总，毕竟苏总的大名，最近在咱们禹杭金融圈、投资界，真就是如雷贯耳。”
　　“秦总谬赞了。”苏禹呵呵笑了笑。
　　然后与东方集团的那位虞总，也握了握手，简单寒暄了两句。
　　当然，在这位虞总出现后，苏禹内心更加坚定了之前自己的猜测，认为是东方集团这个安兆基金背后的真实老板出现资金链问题，所以才导致了安兆基金如此急迫的回笼资金，斩仓场外投资项目。
　　紧接着，在彼此相互认识之后……
　　众人谈论了一些最近的金融事件和市场看法，就直接切进了关于‘沃武生物科技公司’股权转让的事宜。
　　“我们确实是有意接手你们手里这部分‘沃武生物科技公司’的股份。”在话题正式切入之后，苏禹开始图穷匕现，“但我觉得你们的要价过于高了，20％的溢价条件，我们无法接受，实际上……就当前阶段，不管是‘沃武生物’的发展，还是市场IPO重启的希望，都充满了不确定性。”


第241章 让利！
　　“而且……”
　　苏禹顿了顿，说道：“就算IPO能够在接下来的一年内重启，且‘沃武生物’能够在发审委的审核下通过，成功上市，按照IPO暂停前的新股上市表现，其破发的概率，至少也在40％以上。”
　　“我们投入资金，接盘你们手里的股份。”
　　“在承担相应风险的情况下，你们也应该给予我们一点让利才对吧？”
　　“那苏总觉得……多少溢价合适？”秦秋月微微皱了皱眉，然后顿了顿，继续道，“市场的未来发展，虽然充满了不确定性，但‘沃武生物’本身的基本面还是很优秀的，在IPO暂停的这一年半时间里，其业绩、营收，还有其在行业的市占比率，新药开发的进度，都在提升。”
　　“就算‘沃武生物’上市受阻。”
　　“其公司的市场估值，是在提升的。”
　　“我们按照20％的投资溢价出售股份，我觉得并不过分。”
　　说着，秦秋月从身旁的一个文件袋里，拿出了一份当前市场第三方机构，对于‘沃武生物’的投资估值分析报告，将之递给苏禹，然后继续道：“按照市场多家机构，对于‘沃武生物’的普遍估值，我们手里的这部分股权价值，怎么也在6000万以上，我所提出的对比我们当初投入成本20％溢价，实为当前市场的公允价值，并未占苏总和你们‘禹航投资’任何便宜。”
　　“实质上……”
　　“我们之所以选择与苏总你们‘禹航投资’合作。”
　　“固然是因为你们看好‘沃武生物’的未来发展，更重要的……也是希望我们两家在未来，能够有更好的合作机会。”
　　苏禹接过秦秋月手里的分析报告，大致扫了两眼，并未细看，便放下了。
　　对于‘沃武生物’的价值了解，以及这家公司当前的市场估值高低，他比对方更为清楚，而且……从始至终，他也没打算以什么市场公允价值，与对方谈判拉扯。
　　“对于‘沃武生物’这家公司，我们机构也深度调研过。”苏禹说道，“但我要讲的，不是当前这家公司在市场上估值多少，毕竟投资不止是单纯的估值问题，还有投资之后，面临的未来风险，市场流动性等问题。”
　　“所谓价格跟价值，在投资市场上，并不对等。”
　　“秦总自己就是做投资的，对这一点的理解，应该比我深刻。”
　　“当前投资市场，特别是一级市场，国内IPO暂停，国外上市成本高企，资金一旦介入一个投资项目，流动性是非常匮乏的，且投资期限很长，面对的不确定性也很高。”
　　“在这种情况下，就算企业发展相对平稳，其价值与价格，也会呈现出倒挂的状态，毕竟二级市场上，因为流动性充裕，可以充分估值，但一级市场，考虑到投入资金的停滞成本，我只能接受折价。”
　　“实质上……”
　　“我相信秦总在接触我们之前，肯定也接触过其它有意向接盘的机构。”
　　“而他们在你开出的价位上，接手的意愿，应该并不强。”
　　“苏总既然能应邀前来，想必还是很有诚意的。”秦秋月在苏禹的话语中，沉思了一会，说道，“既然大家都有意向，那就用不着藏着掖着，说一些客套话了，苏总直接说吧，你能接受的底价是多少？”
　　“秦总既然快人快语，那我也就直说了。”苏禹微笑地道，“按照你们当初的投入成本，溢价12％，如何？”
　　每年6％的资金滞留成本，对于一家投资机构而言。
　　基本等于没赚。
　　苏禹开出的这个条件，算得上是对方能够安全撤退的底线，再低，对方就算是亏损退出，很难答应了。
　　“12％！”秦秋月听见这个数字，眉头很明显地皱了一下。
　　这个价位，有些出乎她的意料之外，换句话说……对方卡在她能接受的底线上，压价太狠了。
　　以他们当时投入成本5000万计算。
　　低8％，就相当于少了400万的利润。
　　这样一笔利润，对于一家大机构而言，也许不足为道，但对于她，以及安兆基金而言，还是影响不小的。
　　“虞总，你觉得呢？”沉思了一会，秦秋月将目光投向东方集团的那位虞总。
　　这一场交易，虽然本质上，是她在与苏禹谈判，但最终拿主意的人，还得是这位东方集团的虞总。
　　毕竟，不管她与东方集团的吴董事长私交如何。
　　都不能改变安兆基金，是由东方集团控股这一件事情，也不能改变对方一个集团副总的话语权，比她重的事实。
　　虞总在秦秋月询问间，仔细打量了苏禹一眼。
　　然后隔了好一会，才呵呵笑道：“苏总真是谈判的高手，行吧，这400万就当是我们安兆基金让利给苏总了，希望我们后续还能有更好的合作。”
　　“虞总也是痛快人啊！”苏禹微笑地与他再度握了握手。
　　然后，便吩咐一旁的何倩，准备趁热打铁，与对方签订一个股权转让的初步草案。
　　“不知苏总对于接下来国内股市的走势，有何高见？”谈妥了股份转让的事情，虞总通过400万的让利，拉了一把关系后，询问道，“苏总认为当前市场，是否已经具备了牛市的基础，最近这一个季度的市场反弹行情，在接下来的一个季度，能否继续反弹？”
　　“虞总对于股市，很关心啊！”苏禹没有直接回答，反而是不咸不淡地说了一句。
　　虞总呵呵笑道：“我们东方集团，是一家综合性的金融公司，投资业务，资管业务，也是我们集团发展的重中之重，苏总是股票投资上的天才，好不容易见一面，我自然是想请教、请教的。”
　　“牛市的基础，来源于市场的投资信心和市场信贷的宽松。”苏禹说道，“当前我是没有看见明显的转变迹象，但我相信……我国金融市场的未来，还是非常光明的，熊市播种，牛市收获，当前应是处于播种的最好时机。”
　　对方说话客气，且谈判颇为顺利，他对这俩人印象也不差。
　　于是，见对方问起，也不由稍微提醒了一句。
　　“苏总觉得，未来的主线行情，还会是当前火热的‘智能手机产业链’，以及‘移动互联网’领域吗？”秦秋月沉思了一会，继续接话询问道，“‘沪市自贸区’这条主线……还有没有机会？”
　　她所执掌的安兆基金，这一轮，就是栽在‘沪市自贸区’这条主线的炒作上。
　　这才导致了不得不卖出场外投资筹码，以弥补亏损，同时回笼资金，以助母公司东方集团度过资金链紧张的危机。
　　“‘沪市自贸区’这条炒作主线，是有政策消息利好驱动的。”苏禹说道，“在我看来，它更像是短线炒作，就像是一支没有业绩支撑的冷门股票，突然间迎来了‘定增、增持、收购、高送转’之类利好，股价固然可以随着这些利好炒一波，但对其企业基本面的影响，还是非常有限的。”
　　“而‘智能手机产业链’和‘移动互联网’这条炒作主线。”
　　“在我看来，则是行业基本面发生了根本性的改变，原本的市场需求空间，被全面打开了，新增需求，可能是在十倍、百倍以上。”
　　“也就是说，这是极端爆发的增量市场，所有行业公司，在极端爆发的需求上，都会受益。”
　　“这两条线的炒作逻辑，跟‘沪市自贸区’这条线，有本质的区别。”
　　“一个是短线炒作，一个……更像是长线投资。”
　　“当然，不管是怎样新兴的爆发行业，其行业成长，企业成长，都不可能一蹴而就，且每家公司的基本面变化，在行业动态变化中，其走向也是完全不一样的，谁能脱颖而出，并不一定。”
　　“投资，是一场耐力赛，但同时也是一场淘汰赛。”
　　“我们要做的，就是在保证投资大方向正确的情况下，不断地去弱留强，拥抱那些能脱颖而出的企业。”
　　“明白了，感谢苏总的回答。”秦秋月微笑颔首，主动敬了苏禹一杯酒。
　　从某种意义上来说，苏禹的这番话，比400万值钱，至少……让她不再对‘沪市自贸区’这条线抱有任何期望。
　　“苏总，你觉得……”
　　在苏禹谈论股市行情后，虞总话锋一转，突然又问道：“我们东方集团这家公司如何，如果我们想提振股价，又应从哪方面着手？”