老太太见到蒜叶，眼睛也亮了亮，今天下雪天，外头这么冷出去买菜肯定不方便。
　　“你还带了菜来卖呢？”
　　“不多，白菜萝卜都是两毛一斤，青菜三毛。”青菜就是雪里蕻。
　　其实对于楼小乔来说，二十斤青菜也才四块钱，运到这里来费了老大劲。
　　虽然她很穷，但也不至于为了四块钱搞得这么累，她能想到的，就是用青菜引流。
　　不是天冷吗，不是不好买菜吗，我这里有青菜哦。
　　菜市场的白菜也才一毛一斤，但今天下雪天路不好走，东西贵点也是很正常的，楼小乔把白菜抱出来：“我来的时候就把外头的死皮死叶子给去了，里头都是嫩嫩的叶子，您看看这萝卜，年前的萝卜可水嫩呢，特别好吃。”
　　老太太本来嫌弃白菜贵，但见她家的白菜确实很好，包了心的白菜，外头至少去了两层叶子，里头的都是白白嫩嫩的，也很新鲜。
　　南方人都没有存菜的习惯，也是因为在南方菜方便买。
　　但一到了下雪天就为了难，刚好老头老太太没多少蔬菜了，心说今天得吃咸菜对付个一天，老太太见萝卜也是水嫩嫩的，买了一颗白菜一颗萝卜，一起给了钱便慢慢走回去了。
　　结果还没进去一会儿，老头又从里头出来了。
　　楼小乔继续雪地里搓手呢。
　　她不光卖肉，还要记账，这一批都是买来的，账目要做清晰了，手一伸出去就觉得冷，刚才写字的时候笔都快握不住，待会儿要不要去买个热水袋，明天出去随身揣着。
　　“姑娘，你这还有些什么肉？”老太太一走，老头又来了。
　　楼小乔缩了缩脖子：“什么部位都有，看您喜欢哪里，您是第一个顾客，可以挑些，后头来的就只能买您捡剩下的了。”
　　老头听着这话就觉得欢喜，刚才老太太嫌贵，没舍得买太多，也就想过个嘴瘾，但老头还有儿子孙子呢，他儿子又不差钱，平常吃的用的从不短了老人孩子的，平常给他们送的东西也不老少，因此他一看到那一小条可怜的腊肉，就觉得老太婆这事儿没办好。
　　喜欢吃肥肉的是他俩跟儿子，儿媳妇又不喜欢吃肥的，这肉要是拎回去，家里又要多些话说。
　　“有瘦点没。”老头说：“我家孙子喜欢吃瘦一些的，我再买点儿吧。”
　　“有有有，有香肠跟排骨，都是瘦瘦的，您看看这腊排骨，洗干净搞清水一炖，里头再放点芋头，可好吃了，连芋头都是难得的美味。”楼小乔一边说着，一边把香肠跟排骨都翻出来。
　　排骨在这会儿却不是什么受欢迎的东西，她收的也不多，价格卖的比刚才那个肥肉还便宜，十块钱一斤。
　　这香肠就有些贵了，听的老头直皱眉，但为了家庭和谐，他还是买了两根香肠，两根腊排骨，最后掏了钱走人。
　　老头一走，厂里也陆续有人出来了，就算是再冷也要去菜市场买点菜，印刷厂离县城有些距离，但有些人家里是一点菜都没有了，不得不出去。
　　楼小乔见到有人出来，卖力吆喝起来。
　　“卖腊肉了，农家自己熏的腊肉，大过年的买点腊肉好过年咯，数量不多先到先得，卖腊肉咯，卖青菜了，大白菜萝卜，新鲜的今天早上才从菜地里摘的啊。”
　　哼哼，反正脸都包住了，她也不脸了，怎么吸引人注意怎么来。
　　楼小乔这一吆喝，还真吸引了人们的注意。
　　腊肉多吸引人他们不知道，但青菜确实是刚需，一听到有青菜，这群人立马就围过来了，你一句我一句的，都是在问青菜，价格嘛贵点没关系，重点是菜确实很新鲜，而且下雪天气，去菜市场买菜也贵的。
　　本来只是来买青菜的人，在看到腊肉以后，也会顺便带上一些。
　　顿时，场面就热闹了起来。
　　“这腊肉怎么卖？”
　　“精的瘦的都有，下水十块，排骨和坐膀十一，后腿跟五花都是十二，香肠十四，您看看这都是我们在火坑上头挂着熏的，都熏到焦干，一点水份都没有，您买回去往阳台上挂着，一个月绝对都不会坏。”
　　肉是好肉，但价格就有些偏贵了。
　　不过即便是再贵，过年嘛谁还舍不得这点钱吃点腊味，除非是家里有腊肉的，就算是再节省的人家，也砍了一斤，准备晚上加个菜，十来块钱跟下馆子比，也算不得什么的.......
　　老板娘很会做人，照样每人送一把蒜叶子。
　　这蒜叶也不是很好买，普通农家都是自己种来吃的，菜市场卖的很多都是大棚菜，蒜叶子很老了也不好吃，楼小乔没想到，送一点点东西而已，竟然有让人捡了大便宜的感觉，这些人也都不叨叨腊肉贵了，有些还额外多买了一两斤，然后问楼小乔能不能多送些。
　　楼小乔：......
　　幸好出门前带的多，只要是不送肉，她还是很大方的。
　　带出来的也就六十几斤，看上去虽然多，但也经不住这样东买上一点，西买上一点，等杜娟出来的时候，楼小乔摊子上的肉就只剩下二十来斤了，青菜更是被一抢而空。
　　楼小乔赶紧把今天的账目给记好了。
　　没想到印刷厂门口人流不多，但生意却比菜市场还好。
　　这厂里的职工，大部分都是拿工资的，手里头比没固定经济来源的农民来说还是硬些，一斤两斤腊肉什么的倒是吃的起的，倒是菜市场里面的人，大部分还不一定是城里人，还有好多也是做生意的，看着人多其实卖东西真不如在这个地方。
　　出门别的时候带了这么多，要是卖不掉，搭进去的成本是其次，回去路上更不好走了，她可不想又带着大几十斤重的东西回去。
　　现在卖掉了三分之二，剩下的这些看样子也没什么问题，她顿时就觉得身上也不冷了，浑身上下都充满了力量。
　　“卖腊肉了卖腊肉了，大过年的试一试我们农家的腊肉香肠啦，好吃的很呐。”
　　杜娟刚才从家属区出来，路上就听人说了有卖菜的，可她出来的晚了些，等她到的时候，那女人的菜七七八八的也卖的差不多了，只剩下些腊肉。
　　“哎，老板娘。”杜娟恨不得踩着风火轮过来，远远就跟楼小乔打招呼：“还有白菜吗？”
　　“哎哟，刚好卖完。”楼小乔说：“不过还有香肠，凑巧我留了两斤，您看看这个香肠，自己熏的，味道好的很呢。”
　　做生意嘛，自然是见人说人话见鬼说鬼话了，其实楼小乔给谁特地留了，但嘴上却说的好像摊子上就两斤香肠，都留给你了一样。
　　杜娟一看没有白菜卖了，心里有些失望，但听楼小乔这样讲，心里也有几分熨帖，问都没问价格，就把香肠全截胡：“都给我，菜市场卖腊肉的也是你家的吧，我昨天吃了你家的排骨，也是很不错的，你推荐的做法也很好。”
　　炖土豆炖芋头嘛，懒人做法而已，楼小乔这样的人，能不煎炒煮炸，就一律省去这些步骤，结果发现直接清炖味道更好，加进去土豆芋头什么的，口感也不违和，反正家里有啥她就脑洞大开往里头丢。
　　楼小乔就在框子里头掏啊掏，掏出来四五截腊肠，看上去还真像特地给她留的。
　　杜鹃这本来有些失望的心，就更舒服一些了，称了腊肉，但腊排骨实在是不多，楼小乔给她推荐蹄膀。
　　“猪脚也好吃的，味道不输给腊肉，别看有些肥肉，炖烂了我们家孩子都能吃，特别好吃，你还是跟土豆炖，最好是圆圆的小土豆，出锅前撒上一把蒜叶，也特别好吃，你看我今早出门还带了点蒜叶，你拿些去。”
　　这会儿人做生意还没后世那样花样多，送添头什么的，也确实是很吸引人的，虽说今天买到的腊肠少，但送了点菜，杜娟脸上的笑容就没断过，还跟楼小乔聊起来了。
　　“我听说你们那边前几天逮到了个偷腊肉的贼？”没想到八卦传播的速度这么快，连杜娟都知道了：“抓到贼的还是个女的，真厉害。”
　　楼小乔很意外，还以为杜娟是探她话呢，但她没从杜娟的脸上读到别的意思，笑笑于是说：“这事说来话长了，村里总有几个丧了良心的贼，你说我们农村人能有什么收成，一年一头的大肥猪就是我们最大的指望了，就这一个月，被偷的起码有四五家，但凡被偷，都是连锅端，除了猪头腊肉香肠全部都端走，我家人口少，腊肉吃的也慢，就试试去卖，没想到还挺多人要这玩意儿。
　　你们城里人拿工资，再怎么说都比我们农民好些，像我们挣几个钱真是不容易，一年下来养了两头猪，还抵不上你们两口子一个月的工资呢。”
　　是个人都喜欢听好话，杜娟被拍了马屁，心里也很舒坦。
　　杜娟“啧”了一声，话也说的开了些：“实话跟你说，我们厂子的人真不算有钱，你下回去烟厂那边看看，那里才有钱呢。”
　　印刷厂的效益是越发差，这要换做前几年厂里福利好的时候，谁还在乎买腊肉那点钱啊，但这几年厂里人过日子也就没前几年手头那么宽松，但听说香烟厂可不一样，那边的职工一点影响都没有，福利反倒是比以前更好了。
　　楼小乔刚还在想怎么拓展市场的问题，杜娟就提到了这，她不由得眼前一亮，又往杜娟手里头多塞了一把蒜叶，追问道：“你有认识的人在烟厂吗，那边什么规模的厂子，离咱们这里远吗？”


第24章
　　现在天也还早，但杜娟走的时候已经没什么客人了。
　　楼小乔看了看天色，看了剩下的存货一眼，干脆往卷烟厂那边去。
　　刚才要不是有青菜“引流”腊肉不会那么好卖，楼小乔干脆回去了一趟，又运了几个大袋子的青菜上车，依旧是三十斤腊肉跟差不多重量的青菜的搭配。
　　五六十斤重的人坐在上头没什么感觉，但同样重量的菜放在上头，是死沉死沉的，一路过去楼小乔是十分的小心。
　　等到了卷烟厂门口的时候，外头依旧没什么人。
　　因为快过年，外头到也没有人出来摆摊，楼小乔开始收拾东西。
　　这个厂子在后来也是很有名的，能进去的大多数都是靠接班，“接班”是个很有年代感的词儿，一个岗位空出去，才能让家里的晚辈来顶岗，能接班的都是家里面最宠爱的孩子。
　　如今的香烟厂规模还没有后世那么大，听说烟草集团才是系统内最好的单位，当然这跟卖腊肉的楼小乔没太大关系。
　　楼小乔把车停在烟厂前头，缩着脖子跺跺脚，见有人出门，就开始吆喝——
　　“青菜青菜，下雪了路不好走，青菜送到家门口啦......”
　　烟厂规模很大，光流水线的职工就有上千人，加上别的部门的人，足足有几千人之多，住在这里的自然就是烟厂自己的职工，大过年的大家也都出来觅食，一听到有人在吆喝，就有人往这边走来，见到是卖青菜的，马上就有人问价格。
　　青菜自然是这个季节最热销的，当季蔬菜就是红菜苔，因为产量少，楼小乔把价格也定的比较贵，八毛一斤，白菜萝卜青菜还是原来的价格，买腊肉送蒜叶，卷烟厂并没有受到大环境冲击，收入也比较稳定，买起东西来也比印刷厂的工人们更大方些。
　　“哟，你这生意真会做啊，竟然搞到我们厂门口来了。”有个大婶伸出大拇指来，夸了楼小乔一嘴：“有头脑，不错的，年轻人肯吃苦，以后大有可为。”
　　楼小乔冲她笑了笑：“大冬天的谁不想窝在家里头，我也是没办法，家里有两个孩子还要念书呢，阿姨您买点青菜吧，刚刚从地里摘下来的新鲜的很，这个天气你们去菜市场也不容易，我这里都有啊，腊肉也有，一起搭配着来，荤素都齐全了。”
　　她说话可比一般做生意的人灵活，看上去竟还是个有文化的，这样的人在当下来少见。
　　出来买菜的这些人，其实也算是正规大厂职工了，跟有文化的人打起交道来更是多了几分尊重，有几个买完了菜，就去看腊肉了。
　　剩下的腊肉也不多，楼小乔一一报了价格，这边的人倒是没有说出嫌贵的话，只是有好几个都想买腊肠，见没有也会买些腊肉，刚好跟买回去的白菜萝卜炖着吃。
　　“下回来多带点腊肠，我想买腊肠。”有人说。
　　“是啊，再说了这些肉也太肥了，有瘦一些的更好。”
　　楼小乔是长了些见识了，不枉今天来这一趟，刚才在印刷厂，多少人嫌腊肠太贵了不舍得下手的。
　　“腊肠各家各户也灌的少，我也想多收点，人家都不肯卖。”楼小乔笑着招呼：“这些腊肉也不错的，炒胡萝卜吃就是要这种肥一点的，或者炖豆干儿也不错。”
　　她推荐的方法是好，上回她自己用了点腊肥肉炒胡萝卜，那味道简直绝了，不过家里孩子还都太小，她不敢给孩子们吃太多腊肉，于是很少做。
　　听她这么说，可能有刚好喜欢吃胡萝卜的，买了一斤两斤的，准备回去试试。
　　真卖起来，一二十斤腊肉很快就能卖完，眼看只剩下五六斤，楼小乔的心里打起来小算盘，准备着晚上回去继续收点肉，心里也美滋滋的，这生意也不知道能做多久，但就抓住这段时间，挣的钱也比以前要多太多了。
　　这样想着，楼小乔脸上的笑意就更盛了。
　　楼小乔带的菜跟肉都不多，客户却是很多的，一个两个的卖，不多时已经卖的只剩下几根腊排骨了，一把红菜苔，一把青菜，大白菜跟萝卜还是受欢迎，如果下回还卖萝卜，得搭配腊牛羊肉一起，今天很多人还问起这两样了。
　　腊肉青菜都不多，一般人也不会称几两肉，其实没卖几个主骨，肉菜就剩的不多了。
　　“你们说的卖腊肉的在哪？”有个胖乎乎的大婶过来，挤开了人群往里头冲，两眼见到腊肉发光的开口：“腊肉呢腊肉呢，还有多少？”
　　天气冷，她也不想跑太远，一听邻居说大门口有人卖菜，忙不迭的就跑了出来。
　　楼小乔看了框子里头一眼，把仅剩下的腊排骨都拿了出来：“就剩下这么多了，您尽管挑。”
　　排骨卖的并不是很好，但那个大婶却不介意：“多少钱一斤？”
　　楼小乔：“腊排骨十块，红菜苔八毛，青菜三毛钱一斤。”
　　菜都剩不多，吃两三顿的是够的。
　　这种鬼天气，连食堂都懒得去了。
　　大婶很豪气：“行，都打包了一起卖给我吧。”
　　楼小乔心头一喜，很干脆的把背篓一倒，东西全都给掀到了塑料袋里。