问话的阿姨点头，“行啊，明天我也买点尝尝，钟姐出门记得叫我。”
　　“还有我，也叫我一声。”
　　老姐妹们一边闲聊着，一边悠闲的继续往前散步，她们的对话，却点燃了现场氛围，人们纷纷上前打听裴景书他们明天几点出摊，也有没买上卤味的顾客，继续坚持把饭盒递过来，“来都来了，那给我打份卤肉饭吧。”
　　“好的！”裴安和接过饭盒开始打饭，裴景书也高高兴兴收钱。
　　上辈子跟风玩过梗的，突然就成了她现在最喜欢听的一句话。


第20章
　　裴安和在顾客面前说得那么为难，一副能弄来市面上买不到的食材，已经付出了自己最大的努力，实在不能要求更多的样子，不过就是为了刺激顾客消费。
　　裴景书只能说，二哥果然天生是当奸商的料子，已经熟练掌握并开始运用饥饿营销大法。
　　成功被饥饿营销刺激到的顾客，刚开始那些天跟不要钱似的蜂蛹到他们摊位前抢卤味，抢到了的欢天喜地宛如天上掉了馅饼，没赶上的则是东西越难抢他们越上头，陪跑了一次又一次。
　　这骚操作，不仅刺激到卤味的销量，就连他们的卤肉饭都跟着框框卖，比平时提前半小时收摊。
　　裴景书埋头收钱，也觉得美滋滋。
　　饥饿营销只是一时的，小本买卖终归是薄利多销、多卖多得，兄妹俩经过头几天的试验摸索，后面每天稳定提供三十五斤爪子和二十斤翅膀。
　　与此同时，它们的价格也分别“恢复”到了爪子一斤一块八、半斤一块的，翅膀两块二一斤、半斤一块二的价格。
　　顾客想散卖也还是可以的，每只相应也提高了几分钱，但因为他们前面营销做得好，生活在附近的居民就算先前没买过，也多少都听过他们家名声，有一定的信任值，至少都是半斤起买。
　　这年头家里大人小孩一堆，就买一两只鸡爪鸡翅回家，也实在不够分呐。
　　卤味的生意一稳定，便为他们又增加了近一百块的营业额，加上卤肉饭和糯米饭，兄妹俩的日营收随随便便三四百。
　　但其实这个备货量也就勉强够应付老顾客，每天六点左右基本就售罄了，很多顾客了解情况，晚上七点以后干脆懒得出来碰运气，还不如第二天赶早。
　　说实话，屠宰场张主任的路子已经被二哥走通了，至少几十几百斤的鸡爪鸭掌，兄妹俩是要多少有多少。
　　可他们每天最多只拿五十斤回家，也只有一个原因——人手有限，再增加进货量，忙不完，根本忙不完。
　　有钱不赚王八下蛋的道理，裴景书裴安和都懂，但他们真的心有余而力不足了。
　　裴安和已经学会并熟练掌握卤味的制作方法，让他一个人调配卤水、下食材进行卤制，以及精准掌控火候，这些都是没问题的，苗红旗已经可以放手当甩手掌柜了。
　　可他只有一双手，要在有限的时间处理好几百只鸡爪鸡翅，别说加入食盐面粉反复抓洗干净，让他一个人把三十五斤鸡爪鸭爪的指甲全部剪干净，都能把他累得拿不稳剪刀。
　　因此，不仅苗红旗依然要帮裴安和处理食材，就连裴景书这个“文职人员”，也不得不放下账本，主动加入洗菜大军。
　　后来她又想了个办法，自掏腰包雇了俩大侄子当童工，他们的洗菜工队伍越发壮大起来。
　　裴景书自觉赚大钱了，对着大侄子们也豪气起来，告诉哥俩，每天只需要上午帮忙干一个小时，就是搓洗鸡爪鸡翅、剪剪鸡鸭爪指甲这些简单工作，一点也不难。
　　只干一个小时，她每天给兄弟俩每人一毛工钱。
　　这是什么概念呢。一毛钱，足够哥俩带着小弟弟出门玩的时候，人手一根冰棍儿，馋哭楼下其他没零花钱的小朋友了。
　　他们吃完零食，还能剩下一毛，攒起来留着以后花，岂不是分分钟成为这条街最富有的崽？
　　兄弟俩被小姑的壕无人性震惊了，毫不犹豫决定跟她干。
　　然后，他们豪气云天的小姑，突然拿出一张纸让他们签到，“干一天，就在日期这里画个勾，等到月底，就按照上面的签到天数，一次性给你们结清工钱。”
　　裴远山裴远河：……
　　顶着大侄子无语凝噎的眼神，裴景书理直气壮，“这不是还没有分账吗，我手头暂时没工钱付给你们，放心，月底我跟你们小叔就要对账分钱了，到时候工资一分都不会少你们的！”
　　她说着热血上头，反过来给哥俩画饼，“说不定那天我心情好，还给你们多发奖金。”
　　裴远山裴远河：……
　　怎么回事？越听越不靠谱，有种他们会被白嫖的感觉。
　　但是，基于小姑姑从小吃香喝辣总能给他们一口汤的情谊，兄弟俩最终还是信了她的邪，答应先免费给她干一周活，等月底一次性结工钱。
　　裴远山一副他们已经仁至义尽的神情，嚷嚷道，“小姑，看在咱们这么多年交情的份上，工钱可以先欠几天。但等你月底分完账，可就是有钱人了，以后再请我们干活，工钱就要一天一结，不能欺负我们小孩子呀。”
　　大侄子嘴上说她以后是有钱人，可这行为分明就是防着她日后赖账。
　　裴景书有种被看扁的不爽，敲了敲他的狗头，“放尊重点，你们小姑我以后是要当包租婆的女人，能赖你们这一两毛钱吗？”
　　裴远河眨着清澈愚蠢的大眼睛问，“小姑，什么是包租婆？”
　　“就是有很多套房子，不用每天上班，收收房租就可以吃香喝辣的富婆。”
　　裴远山非但没有对未来富婆小姑应有的尊重，反而笑得很大声，“小姑，这个叫资本家大地主，放以前是要被批斗的，还是赶紧换个梦想吧。”
　　嘲笑完白日做梦的小姑，他一拽小老弟去了厨房，这就开始打工了。
　　裴景书跟过去一看，他俩已经一左一右蹲在奶奶腿边，并在她耐心的指导下开始努力搓洗食材，动作生疏笨拙，但胜在搬砖热情高涨。
　　她便也把教训熊孩子的话憋回去，坐上专属小马扎，也开始埋头干活。
　　多了两个帮手，他们处理食材的过程轻松很多。
　　而兄弟俩小小年纪成为童工的事，也没瞒着他们父母，当天晚上，裴景书跟二哥收摊回家，一进门就发现一家人整整齐齐的坐在客厅。
　　他们上次留下来等兄妹俩回家，还是得知他俩要推出新品那阵，裴平洲两口子出于关心，特意留下来等兄妹俩收摊回家，第一时间确认新品情况。
　　连着等了两次，知道卤味卖得十分火爆，他们彻底放心了，又恢复了以往的作息。
　　这会儿，裴平洲徐向华都不担心裴安和他们的生意了，只随口关心了两句，许向华便看向裴景书，眉开眼笑道，“小妹，你让远山他们帮忙干活了？这下可省心了，他们先答应叔叔，每天至少写一个小时的暑假作业，现在又要给你干活，我跟你哥都不用担心他们成天去外边胡闹闯祸。”
　　“要我说啊，该是我们感谢你，景书你们是在帮忙看孩子呢，他俩皮糙肉厚的，要打下手尽管吩咐去做，也是锻炼哥俩自力更生，工钱就不用了，哪有帮家里干家务还要收钱的！”
　　裴远山裴远河：……
　　哥俩再次无语凝噎，甚至深深地怀疑人生——他们和小姑，究竟谁才是爸妈亲生的？
　　裴景书听完也目瞪狗呆了。
　　她自作主张雇这俩童工，就是知道大哥大嫂跟二十一世纪的家长不一样，这时候的孩子们就没几个不干活的，他们家以前不使唤小孩，完全是因为苗红旗干活麻利，并眼里见不得脏东西，连以前的她都被嫌弃笨手笨脚、不让进厨房捣乱，更何况俩调皮捣蛋的大孙子？她现在使唤哥俩，他们的父母多半是不会介意的。
　　可她万万没想到，大嫂对她的行为简直喜出望外、乐见其成，就差放鞭炮庆祝了啊。
　　属实是亲妈没错了。
　　裴景书忍不住怜爱了大侄子两秒钟，并坚持道，“工钱是我主动提出来的，我们都说好了，远山远河今天表现很好，我也不能言而无信呀。”
　　一时之间，裴远山裴远河看向小姑的眼神都闪闪发亮起来，稚嫩的小脸上写满了庆幸——至少家里还有一个跟他们亲的，这么多年的姑侄交情终究没有辜负。
　　许向华不知道身后的亲儿子正用星星眼看他们姑姑，她还在反向讨价还价，“知道你这个小姑对侄子们好，但也不能太宠他们，每天给个五毛一分就行了，让他们买两根冰棍解解暑。你给得太多，谁知道他们拿着钱出去干什么坏事？”
　　裴景书觉得大嫂的担心也有道理，便转头问哥俩，“你们有了钱会乱花吗？”
　　“不会。”裴远山大声道，“我们说好了，每天花一毛买冰棍，剩下的攒起来。”
　　裴景书闻言，正想劝大嫂对儿子们多一点信任来着，不小心对上妈妈不赞同的目光，她一顿，接着灵机一动，“哎呀，我觉得他们想法不错，大哥大嫂实在不放心，那是要教他们怎么攒钱，还是帮他们攒着，都随你们呀，反正我只负责给钱。”
　　许向华眼睛亮了亮，转头跟丈夫对视了一眼，不再说话，已然是默认小姑子建议的态度，大概就等着回家跟儿子们斗智斗勇了。
　　裴平洲则是打趣妹妹，“这是真发财了，小囡如今说话做事都不一样，很有派头嘛。”
　　作为日入三四百的大摊主……之一，裴景书心安理得接受大哥的夸奖。
　　就这样，她花钱雇了两个童工，熊孩子一身用不完的精力，给她打工也卖力，帮他们减轻了不少工作压力，裴景书表示很满意。
　　他们兄妹继续搬砖，两耳不闻窗外事，每天赚得盆满钵满。
　　不过，几乎是给他们提供了一条财路的张主任，等同于兄妹俩的财神爷，裴安和可不会忽略，更不能用完就扔。
　　恰恰相反，生意做得越红火，他反而越要往张主任家跑，没有时间，强行挤出时间也要去。
　　裴安和如今也不送那些贵重礼物，逢年过节送送烟酒茶叶就够了，不年不节的，他就隔三差五去串门，手上带点自家做的吃的，街坊邻居要是来打听，就顺势打开饭盒让他们瞧瞧。
　　知道不是什么值钱东西，张主任一家收得也踏实。
　　因着张主任一家对他们的卤味赞不绝口，裴安和一开始常常送卤味，后来估摸着人家也快吃腻了，他也及时改变品种，换成母亲擅长的硬菜，红烧肉，葱烤大排，话梅排骨，甚至还有两次送过杭椒牛柳、葱爆羊肉这样堪称稀罕的美食。
　　裴安和倒也不是为了送礼这么费尽心思，单纯是他们兄妹赚钱了，家里的伙食跟着更上一层楼。
　　要论吃，谁能比得上他妹妹？裴景书肚子里那可是装着满汉全席的，只有她吃不到的，没有想象不出来的。
　　自从知道屠宰场原来不单单是杀猪，就连鸡鸭牛羊也要从他们那里批发，裴景书心思就活络起来了，有时间就跟二哥讨论牛肉羊肉的十八种吃法。
　　裴安和果然听进去了，某次去进货的时候，就请张屠夫帮忙，看能不能从屠宰场弄到两斤牛羊肉的，他可以按照市价出钱买。
　　菜市场当然也有牛肉羊肉卖，可它们的问题不是价格贵，而是需要单独的牛羊肉票，这种特殊票证，普通工人一年都未必能领上两次，更何况是已经停薪留职的裴安和。
　　偶尔市面上也有不要票的牛羊肉，整个摊位都能被不上班的老头老太太围得水泄不通，也轮不上他们。
　　他们也只能寄希望于张屠夫。
　　张屠夫热心接受了这个委托，帮裴安和带了两次牛羊肉，他以最高标准的市场价，扔下钱就跑，把好东西拿回家请苗红旗巧手烹饪，做出来的美食一分为二，一份自家吃，一份用来送人。
　　这样大家都吃得开心，皆大欢喜。
　　还别说，裴安和的礼物别出心裁，送到了张主任家人的心坎里。
　　裴景书不是每次都陪着他去，但她心情好、或者收工早的时候，也会主动跟二哥一起。
　　有她在的时候，张大嫂都会打开电视机，邀请他们看一会儿电视剧再走，还会摆上花生瓜子西瓜什么的。
　　可以说裴景书就是奔着蹭电视剧来的，每每欣然接受，拉着二哥熟练奔向沙发区，不意外看到，张主任家的两位小孩哥，看他们的眼神跟看亲人也没什么区别。
　　大人还要矜持，小孩就没那么多顾忌了，看到他们又给自己带好吃的来了，兴奋地在原地蹦蹦跳跳，然后不用父母吩咐，端茶倒水、热情招呼哥俩最喜欢的客人。
　　裴景书吃着小孩哥主动贡献出来的零食饮料，看着电视剧，美滋滋。
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　　裴安和不是双标的人，他每次给张主任送好吃的，同样的张屠夫家也没错过，同样的食物相同份量，不偏不倚，堪称端水大师。
　　张屠夫大概很喜欢这份一视同仁，后来再帮他们从屠宰场带货，说什么也不肯收辛苦费，相当于又给他们节省了一部分成本。
　　蚊子再小也是肉，营业额增长成本却在降低，裴景书跟二哥越发干劲十足，一晃眼就到了月底对账分钱的日子。
　　这天上午去银行，就不是存钱了，裴景书先把手头零钱换成整齐的大团结，再让工作人员帮她从存折里取四千整，账户里留了几百块作为周转资金。
　　她这回真的是身怀巨款了，一扎扎崭新的大团结，把偌大的书包塞得满满当当，裴景书吃力的将它们背在肩上，工作人员见状都不放心了，跟在身后把人送出大厅，忍不住询问道，“小姑娘，你一次取这么多钱，跟家里人商量过没？还有，最好让人来接你回家，你自己一个人，也不太不安全了。”
　　要不是这姑娘隔三差五来他们这存钱，偶尔也听她自己以及一些储户说提到过，这女孩年纪轻轻就是个体户，生意如此如何火爆来着。
　　否则，一个看着十七八、漂亮到让人晃眼的年轻女生，冷不丁要他们从存折里给她取四千出来，工作人员都得掂量着该不该报警，看着就像要卷款潜逃的样子，就是不知道是卷她自己家的钱、还是别的什么人。
　　不过她既然是老客户，就没有这方面的风险了，工作人员只能忍痛帮她把钱取出来。
　　裴景书回头感谢尽职尽责的工作人员，“我哥来接我了，谢谢你呀。”