陈求道进来，向王宵猎行礼。道：“观察，前几个月能稳定生产棉布了，结果大受欢迎。现在市面上一匹要十贯，还供不应求。”
　　王宵猎道：“这是好事。襄阳引种草棉有些日子了，去年好不容易找到合适的种子，今年才大规模种植。加上新野的几个社一起努力，纺织机械也能用了，才有今日局面。”
　　陈求道道：“说的是。现在有一桩难事。北边的金人境内，更加愿意出高价，卖得也好。不过官府的场社，都不许与北人交易。北边的商人到了襄阳，也买不到棉布。”
　　王宵猎道：“这有什么奇怪？两国交兵，怎么能够允许商人做生意？北人要买棉布，当然要从其他人的手里买。官府是万万不可能卖给他们的。”
　　陈求道愣了一下。道：“观察的意思是有宋人买了棉布，可以卖给北人？若如此，跟官府直接卖给北人有什么区别？中间经一道手，反布赚钱少了。”
　　王宵猎笑道：“中间经一道手，怎么就会赚钱少了？棉布的价格在那里，不管是卖给宋人，还是卖给北人，都是赚那么多钱。中间经手的人，赚的是北地商人的钱，还有北地买棉布的人的钱。”
　　陈求道低头想了一会。点头道：“观察说的是，在下想的差了。不过，如果有人在襄阳买了棉布便卖给北人，中间赚钱，又觉得有些不合理。”
　　王宵猎道：“在襄阳卖给北人，他们怎么运走？”
　　陈求道道：“自然是找人运回北地。——观察的意思，是不许北人在境内运货？”
　　王宵猎道：“当然不许！不管是商人，还是其他什么人，北人怎么可以在我们境内想做什么就做什么！他们想做这生意，必须花心思。”
　　陈求道称是。只是一时不明白王宵猎的意思，在那里踌躇不语。
　　王宵猎到案前坐下，道：“北人做生意，只能在我们固定开放的地方。怎么与宋人商贩合作，看他们的本事。此事我想了很久，目前来看，榷场设在襄城比较合适。襄城在汝河岸边，又是山地，离着颍昌府不远，还在要道上。北人从那里进了货，可以很容易北运。”
　　“襄城？”陈求道心中思索。
　　襄城属于汝州，是王宵猎势力的最北端。那里是汝河岸边，而且正处邓州到开封府的要道上。初占汝州的时候，襄城就是王宵猎定下的要地，驻有两千重兵。
　　见陈求道不说话，王宵猎道：“纵然交战，南北商贸也是断不了的。与其让走私的人做，不如官府定下规矩来。我们建一支队伍，专门从襄阳到襄城运货物。当然，其他人也可以运，商人自己雇挑夫也可以。从襄阳或者邓州买了货物，可以让队伍运到襄城。只有在襄城，北人才可以做生意。至于他们怎么打通襄阳、邓州的商贸，就看自己本事。”
　　陈求道道：“若如此，是不是只允许北人在襄城居住？不许他们到其他州军？”
　　王宵猎道：“应该是如此。只让他们在襄城，就不方便金人派细作，省了许多麻烦。”
　　陈求道想了好一会。道：“此事牵涉极多，我需回去仔细安排。”
　　王宵猎道：“如此最好。对了，这几年的战事，金人不知道抢了多少金银。向北边卖货物，多少能换些回来。双方的商贸官府不必阻挠，方便的时候提供些便利。”
　　陈求道称是。告辞离去。
　　看着陈求道离去，王宵猎站起身来，看着窗外。
　　京西的州府破坏得厉害，没有生意好做。但河北路不同，破坏得相对较少，南下的女真人也多。女真人急需宋朝的货物，而且他们有钱，有商贸的基础。
　　对宋朝来说，这个时候通商其实有些屈辱。但有什么办法呢？实力不如人，就只能暂受些委屈。作为地方势力，王宵猎非常需要钱。哪怕是敌人，能赚来钱，生意也要做。
　　襄邓一带不但处于前线，而且周围全是割据势力。地方不太平，自然就影响商贸。不跟北边的女真人做生意，钱确实难赚。作为军事统帅，一是让军队能打，二就是赚尽可能多的钱。
　　随着银行开设，最困扰王宵猎的启动资金解决，大量的工商业正处在暴发的时刻。王宵猎不想因为各种原因耽误了产业发展，而是要尽可能扩大市场。现在最方便的市场，正是北方。
　　宋金之间频繁交战的时代过去了，战争开始变少。借着这个机会，王宵猎希望自己能够赚来尽可能多的钱，能练出更多的军队。


第271章 新的生意方式
　　江边酒家二楼的小阁子里，城内开货场的杜员外坐在中间，林升源和几位员外分列左右，黄员外两三人坐在客位上。桌子上泡了最近流行的散茶，说着闲话。
　　杜员外高声道：“衙门规矩出来了，不许北人在襄阳城里做生意。要做生意，到北边的襄城，那里有榷场。黄员外，你要买棉布，要想办法才行。若不然，只能等着有人运到襄城。”
　　黄员外道：“等人运到襄城，不知道多少北地商人在那里抢，哪里还有什么利息？最好是在襄阳就做好准备，棉布买好，运到襄城我直接收起就是。”
　　杜员外听了笑道：“员外想的好！只是这事情做起来，就不那么容易了。你不给定钱，哪个给你做这些事？给了定钱，运到千里之外的襄城，路上不知道多少事情。若是不把稳的人，不定就吞了钱，随便找个理由糊弄过去了。此事要做。就要有信得过的人。”
　　黄员外道：“这一位林官人，是我在开封府时就认识的，做生意最重信眷。襄阳的事情，我便托付给他。买了布，运到襄城去。员外的货场，提供些方便。”
　　杜员外道：“我开着货场，自然希望有生意。不过衙门的生意，讲究的是一手交钱，一手交货。棉布贵重，交的钱可不少。当然，只要员外的本钱足，也不是大事。”
　　黄员外听了，闭起嘴巴，端起一盏茶喝了。不说话，也不知道想些什么。
　　此时小厮过来，说酒菜好了。杜外员是东家，吩咐上酒菜，几人边吃边谈。
　　酒菜上来，一边的林升源不由睁大了眼睛。以前在开封府的时候，也是见过世面的，只是今天的酒席，却是以前从来没有见过。
　　开封府的奢华，讲究的是器具清洁，用金银餐具。金盏、金盘、金筷子，用银的就低了一等。襄阳由于受王宵猎影响，不用金银器具，而全用瓷器。讲究的酒楼，都是到汝州原官窑产地特别定做，天下第一等的瓷器。而且形状各异，带着酒楼标记，不是寻常可比。
　　今天的菜肴，在后世看来也是平常。如红烧狮子头、樱桃肉、豆腐箱、白斩鸡等，用的材料并不十分讲究。但难得的是，做得十分精致，摆在盘子里如同艺术品。一尾清蒸缩头鳊，哪个没吃过？但看桌子上面摆的，林升源却是从来没有见过的。制作得精致，摆得精美，味道更是前所未见。
　　杜员外道：“听说王观察最喜欢宜城的竹叶青酒，味道清新甜美。年前我特意派人到宜城，找了酿酒最好的一家，特制了几缸。今天诸位尝一尝，味道可中意？”
　　王宵猎不是喜欢饮酒的人，所以中意果酒、露酒，还有竹叶青这种。富人们的品味，是随着官员们的口味来的，襄阳同样流行这几种酒。只不过他们吃的用的，比王宵猎更加奢华。
　　酒过三巡，黄员外道：“来襄阳之前，诸般困难我都考虑过了。只是没有想到，不许北人在襄阳做生意，而且不许北人在境内走动，这就有些难了。棉布比绢绸的价格还要高得多，好大一笔钱！人不能在襄阳，这生意着实有点不好做。”
　　杜员外不语，只是催着大家饮酒。
　　黄员外道：“杜员外，你在襄阳好大的货场。有我们帮衬，生意自然更好些。若有好主意，不妨教一教在下。有钱一起赚，对大家都有好处。”
　　杜员外仰头喝了一杯酒。把酒杯放下，沉默了一会道：“我是个粗人，有话直说。你这生意要想做成，必须有几件事。一个是有信得过的宋人帮忙，在襄阳买了货物，运到襄城。这中间麻烦不少。因为买棉布要现钱，可不是小数目。再一个，襄城到襄阳五百里。没有可靠的人，难运到那里。棉布是轻货，凑不到人一起赶路，总要存在货场里。”
　　黄员外道：“杜员外说的是。中间的关键是什么？”
　　杜员外道：“当然是有信得过的人。还有一样，就是要有钱。你人不能到襄阳，拿出大笔钱来只怕不太现实。襄阳与其他地方不一样。新近印了会子，又设了银行，其实非常方便。便如棉布，从衙门买了出来，便可以以货物抵押，到银行贷钱出来。按银行能贷七成现钱，本钱就省了许多。运到襄城去，黄员外给了现钱，回来就可以到银行还钱。这中间关键的，是最初买棉布时，要有人给钱买货。买了货物之后再到银行贷钱，还了借的钱。如此就相当于只用三成本钱，就可以买到棉布。”
　　这种做生意的办法，是黄员外没有听说过的。听了杜员外的话，在那里想了好一会。到底是做生意的人，很快想明白了。自己的风险，是要找一个信得过的人，付出三成的本钱。在买棉布之前，这个中间人要借来足够的钱。不用问，借钱的人就是杜员外了。再之后，中间人把棉布运到襄城，自己收了货物付现钱，中间人拿着现钱回襄阳还了现款。
　　杜员外愿意借现钱，是因为襄阳有了新规矩。开了银行之后，官府限定了民间借贷的利息，短期贷款的利息远远高于长期贷款。借钱几天，利息高，而且立即买棉布，不怕本钱没了。
　　想了许久，黄员外才道：“襄阳如此做生意，却是其他地方没有见过。”
　　杜员外道：“王观察如天上星宿下凡，各种奇思妙想，岂是其他地方可比的？还有一点，买东西的时候不交税，路上也不交过税，经前从来没有听说过。唯有如此，这生意才能做得起来。”
　　黄员外连连点头：“不错，我也听说过。现在京西八州军做生意，都是卖货的时候收税，路上也没有了过税，着实方便了生意人。以前做生意，路上穿州过府，哪里不要收税？”
　　收过税，看起来官府增加收入，实际上大增加了交易的成本，反而导致商业衰落。总体上看，不如不收过税，只收交易税。商业繁荣起来，官府还怕收不到税。
　　杜员外道：“襄阳做生意规矩与其他地方不同，做生意的方法也不同。想出办法来的，才能赚到大钱。想不出办法来，生意可就做不成了。”
　　黄员外点了点头，只是一时之间难下决断。贩卖棉布是大生意，涉及到的钱太多，哪个步骤也不能马虎了。想了许久，黄员外道：“此事非小，且容我回去考虑几天。若是成了，还要借助诸位员外。”
　　杜员外笑道：“北地来襄阳做生意的，非止黄员外一人。我们自然无妨，等员外的消息就好了。只是员外切莫耽搁，棉布没了货，生意可就难做。”


第272章 官与吏
　　林升源提了一葫芦酒，手里托着一块肉，一步三摇，回了家里。见到林夕正在院里忙碌，道：“我儿，你知道今日我随黄员外去哪里吃饭？”
　　林夕笑着道：“看阿爹高兴的样子，想来不是一般地方。”
　　“正是！”林升源在交椅上坐下，摇头脑袋。“今天城里一位杜员外做东，在江边酒楼二楼的阁子里。啊呀，想当年在开封府我也是见过世面的，却从来没见过今日场面。一场酒席，又没有叫个女妓来唱曲儿，竟然花了五六十贯！那杜员外，眼睛都没有眨一下！”
　　林夕道：“襄阳与开封可不一样。这里的王观察，不喜欢女妓歌舞，大家便学着来。我听说江边酒楼里奢华的酒席，是不叫女妓的。叫女妓的，有另一种吃法。”
　　林升源拍着腿道：“不一样，不一样，真的不一样。这个王观察，不知道怎么想出这些办法，直叫人拍案叫绝。一两年的时间，现在的襄阳府如何繁华！依我看，这里是天下最繁华的地方了！”
　　去年金人南下，绵绣江南惨遭涂炭。曾经繁华的扬州、苏州、杭州等城皆被焚掠，不比从前。中原的两京毁了，繁华的江南毁了，天下除了还算平静的蜀地，现在襄阳可算繁华了。
　　赞叹了一会，林升源道：“前天到我们家做客的那个黄员外，一心要做棉布生意。看他心意，想让我在襄阳为他买棉布，再运到襄城——”
　　“为何要运到襄城？”林夕好奇地问。
　　林升源道：“金虏年年南下，我们岂能让北地人来随便做生意？王观察定了，与北地的贸易全在襄城。必须有宋人运货物到襄城，北地商人才能从那里买，相当于一个榷场。”
　　“原来如此。”林夕点了点头。从立国起，宋朝北边便有契丹这个庞然大物，设有榷场。这种贸易形势司空见惯，大家倒不好奇。
　　林升源道：“棉布是何等大的生意！真能给黄员外收棉布，说不定就是我重起的机缘！”
　　林夕道：“既然榷场在襄城，黄员外去那里买就是了。又何必须要阿爹？”
　　林升源笑道：“你以为棉布跟苎布一样，随便哪里都可以买到？现在除了西域，就只有襄阳这里可以买，而且襄阳的布天下无双！盯着这门生意的不知有多少人，到了襄城，哪里还轮得到黄员外！”
　　说到这里，林升源的神情有些向往：“当年在开封府的时候，我们家生意虽然不算大，一年也有几百贯利息。那个时候，我们过的是什么日子！唉，哪里像现在这么狼狈！”
　　林夕道：“阿爹，过去的日子不能够想。国家遭难，多少人家破人亡。我们父女双全，已经是难得的福分了。现在襄阳城里，多少人没有事做。我们能够衣食不缺，不知多少人羡慕。”
　　林升源出了一会神，点头道：“说的也是。唉，朝廷上的相公们弄不好，国家遭难，却让我们这些小民受罪！说起来，哪个地方说理去？”
　　摇了摇头，嘟囔了几句，也不知道服怨什么。林升源又道：“这次若是黄员外事情能成，得了他的本钱做生意，我们父女再也不必过得如此辛苦。说起来，你一十八岁，年纪也不小了。等到赚了钱，替你找一门好亲事，我也就心安了。”
　　听了这话，林夕不由出了一会神。正常说起来，自己十八岁，确实不小了。不过战乱年代，多少生离死别，年龄大的女子不知有多少。自己嫁人，夫婿会是什么样的人呢？小姑娘家，从小女孩的时候就经常想这些事，却从来没有想明白。
　　官厅里，王宵猎见陈求道进来，急忙请坐。
　　上了茶来，王宵猎道：“现在天下太平，许多事情要起手做了。虽然朝廷撤了各监司，但我们守地方，很多事情还是要做。以前太平时，地方上有转运使，有提点刑狱，有提举常平，还有提点学事，还有帅臣、钤辖，诸般种种。军事我们不管，政事却不能置之不理。现在转运使和提举常平的职事，其实都归为你名下，提点刑狱依然归汪提刑。唯有提点学事一职，没有合适人选。”
　　陈求道道：“观察的意思，是要重设州学县学？”
　　王宵猎摇了摇头：“这两年练兵，是设新兵营和军校才十分训练。由此观之，学校用处很大，但又与以前不同。除了州学县学，我欲广设学校，教化百姓，比以前事情更加多。”
　　陈求道在襄阳近半年时间，对于学校并不陌生。想了一会，道：“欲如何做，观察还是明说。”
　　王宵猎道：“官场之上，有官有吏。其管的职事不同，要求也不一样。简单的说，我欲以州学县学来教人做官，而以学校还教人做吏。现在的吏与以前可是大不相同，有丰厚的俸禄，有具体职事，有自己的条例。一时之间，愿意投身为吏的人不少。只是不经学校，许多事情做法不一，不是好事。”
　　陈求道听了皱起眉头：“衙门里官吏各有职守，大不相同。官是朝廷派来的，吏则出于地方，两者之间不可混淆。观察欲建学样教吏，也不知道可不可行。”
　　听了这话，王宵猎沉默了一会。才道：“官吏到底有什么区别，其实以前讲的都不太清楚。官是朝廷派来，吏出于地方，是从朝廷治理天下的角度考虑。如果从地方百姓的角度考虑，又会觉得糊涂。我觉得，官和吏的区别，应该从根本上讲。世间的事情难划界限，但有其度，简单四个字有度无界。凡是清晰可以依界而处理的事情，便是吏所管的。界限难划清，要以度来管的，则归官员。”
　　陈求道呆呆地看着王宵猎，过了好一会，才道：“观察所讲的，恕在下愚钝，一时之间实在不知道什么意思。世间事自然有度，不能过界，但有度无界是什么意思？”
　　王宵猎一时之间也愣在那里。沉默了一会，才道：“有度无界意思就是世间万事万物都有度，但却无界。离得远了，我们可以分清，这是什么，那是什么。比如汉水这边是襄阳，那边是樊城。分为襄阳和樊城便是有度。但离得近了，要分出襄阳和樊城的界限来，除非中间一条汉水不属于襄阳，也不属于攀城才可以。两城要平分汉水，中间的界限就找不到了。”
　　陈求道苦笑，不知王宵猎在说什么。
　　一时之间，王宵猎也找不到合适的话语说服陈求道。
　　有度无界，是一个哲学概念。王宵猎也不知道自己什么时候有了这个概念，应该是在前世形成的印象。这个印象很深刻，不知不觉就贯穿了自己的思想。
　　为什么有度无界？用古典的话讲，就是老子的“道可道，非常道；名可名，非常名。”用通俗的话讲，就是世界本来如此。不管人在还是不在，世界都是如此。不管人认识还是不认识，世界还是如此。对世界的认识，各种概念定义，各种关系，都是人规定的，而不是世界本来就有的。人的规定，并不能真正完整地描述世界，有自己的适应范围。超过了适应的范围，规定就无效了。
　　人对世界的认识，总是起各种名字，各种定义，再推导出来各种各样的关系。这其中，定义是认识论中的重中之重。比如许多理论，都会定义人类。定义了人类，再根据各种认识来定义人类社会。作为人类，人应该清楚地认识自己。但看各种理论，就会发现人的定义复杂无比，直至毫无意义。
　　通常的看法，人与动物的区别，是人能制造和使用工具。但后来观察得多了，却发现许多动物也会制造和使用工具。于是有人去细分，怎样使用工具才是人。然后又发现超出了这定义的动物。
　　不但人类社会如此，人类对自然的认识也如此。不说古老的各种学说，就是到了牛顿时代，由于发现了牛顿定律，人类也觉得认识了宇宙。觉得只要测出质量和速度，就完全认识了宇宙。然后又出现了爱因斯坦，有了相对论。觉得相对论描述清楚了宇宙，又出现了量子力学。
　　从哲学上，承认人类的认识是有限的，人的认识并不能完整地描述现实，就知道必然有度无界。也就知道了，两分法是不正确的，中间必有过渡地带。
　　基于这样的认识，王宵猎认为，一个政权内部，官和吏分开自然而然。衙门里不能全部是官，也不能全部是吏。官和吏不分，会引起政权混乱。
　　对于政权来说，从统治的角度，可以认为朝廷派出去的是官，当地招募的是吏。但从老百姓的角度出发，这样的分法没有意义，他们不知道哪些事情官管，哪些事情吏管。一旦官员能力不够，就会被吏所欺，甚至权力落到吏的手里面。