“是不错。”女人点点头道。
　　孟箬掀开盖子，不锈钢桶里的卤味散发出来的香味就更浓了。
　　“正好我今天中午不想做饭，要不咱们吃卤味吧？”女人问男人。
　　“我也尝尝。”男人说着用牙签插起一小块鸭脖。
　　男人边吃边点头：“这个鸭脖也不错。”
　　最后一男一女买了四根鸭脖两个鸭翅四个鸭掌以及一斤素拌菜，又进账四块八。
　　就这一会儿功夫就卖出去将近十块，罗丽萍顿时干劲儿十足。
　　做成了第一单生意，后面就顺了很多，围在他们小摊的人也越来越多。
　　因为顾客不少，孟箬索性就把盖子都打开，那霸道浓郁的卤味香就一个劲儿地往外冒。
　　期间，她们还碰到了以前的老顾客。
　　老顾客尝了孟箬做的卤鸭货和素拌菜，都一脸惊讶：“这味道怎么突然变这么好了？”
　　罗丽萍笑着答：“换配方了，换配方了。”
　　“我说呢，这味道差别也太大了，”老顾客笑着说，“这麻辣真够味，给我来几块钱的鸭货。”
　　这一波顾客走后，又进账二十几块。
　　孟箬看了一眼桶里的鸭货，发现鸭脖卖得竟然是最好的。果然，鸭脖才是永远的神！
　　现在的娱乐项目少，要是在电视机普及的年代，一边啃鸭脖一边追剧，那才爽呢。
　　罗丽萍摸了摸口袋里的钱，心里别提多兴奋，这才多久啊，就卖出三十块钱了，这相当于以前她一天卖出去的量。
　　她觉得今天之所以能在这么短的时间卖出这么多钱，主要还是鸭货卖得多，鸭货贵啊，随便卖卖就是几块钱。
　　以前因为味道不好，她的鸭货都销不动。
　　再看看以前抢她顾客的大婶，虽然偶尔也有几个客人过去对比看看，毕竟大婶的价格比她们的便宜嘛。
　　但是顾客一走过去就问能不能试吃，大婶一听又是来白吃的，拉长了脸不高兴，然后不情不愿地让客人试吃她的素拌菜。
　　甭管哪个顾客一吃完大婶的卤菜都是一脸失望，然后折回过来买孟箬这边的。
　　最后就是，大婶的小摊至今就卖出去一单，还是半斤素拌菜。
　　大婶眼看着自己前几天抢过来的顾客，又被孟箬她们抢了回去，心里不甘心。
　　但是自己就是竞争不过对方，于是，她推着车子准备去下一个点。
　　罗丽萍见大婶准备走了，解气地笑了。
　　她拽了拽孟箬的衣角，小声道：“姐姐，大婶被我们气走了。”
　　孟箬却也开始收拾东西，说：“走，我们也跟上。”
　　罗丽萍疑惑：“为什么呀？”
　　孟箬笑道：“她当初怎么恶心你的，你现在就怎么恶心她啊。”
　　当然，恶心大婶是其次，她要把之前罗丽萍摸索好的几个摆摊点都夺回来。
　　只要大婶敢来这几个点，她们就跟着，让她卖不出去挂零蛋。
　　罗丽萍恍然大悟地点点头，也是，这才哪到哪，之前，那大婶是怎么恶心她的，她去哪来大婶就跟到哪。


第43章 分钱
　　大婶一看，孟箬她们竟然还跟着她，顿时火冒三丈。
　　“你们跟着我干嘛？”大婶瞪着三角眼，怒道。
　　“大婶，这话可不能乱讲，好端端的我们跟着你干啥，这路又不是你家的，咋的，只准你一人人走，不准我们走？”罗丽萍笑着将以前大婶给她说的话，又还给了她。
　　说完这些话，罗丽萍才真觉得解气。
　　一旁的孟箬也忍不住笑了，心想大婶也没想到回旋镖会有扎自己脑门的一天吧。
　　两人继续跟着，最终大婶的小摊在罗丽萍的另一个摆摊点停下。
　　罗丽萍一看大婶停在这，心里又是气，这不就是她之前摸索的摆摊点之一嘛。
　　想到这，她突然也明白过来，孟箬刚刚让她跟着大婶的道理，她这是要把之前丢失的摆摊点都给抢回来啊。
　　罗丽萍顿时对孟箬敬佩起来，敬佩她走一步想三步。
　　于是，不出意外的，只要是想过来买卤味的顾客，一闻到她们摊位的香味，就不会再去大婶那边了。
　　大婶气得鼻孔出气，却拿她们没办法，因为她们不过是用之前她对付罗丽萍的法子，转过头来对付她罢了。
　　大婶在这个摆摊点待了一个多时间，就忍不住搬去下一个点了。
　　孟箬朝罗丽萍使了个眼色，两人继续跟。
　　在跟到第四个摆摊点的时候，大婶终于忍不住爆发了。
　　“你们到底要怎样才不跟着我？”
　　罗丽萍直接站出来说：“这几个摆摊点本来就是我这半年摸索出来的，让你几天就抢走了，当时我问你的时候，你还理直气壮地说你是靠本事抢走的。”
　　“怎么现在我们靠本事抢回来，你有意见？”罗丽萍叉起腰蹦得老高。
　　“这事很简单，这几个摆摊点只要你还敢来，那么当初你怎么抢罗妹妹的生意，现在我们就怎么抢你的生意，”孟箬冷笑道，“你要不怕一单都卖不出去，你就来。”
　　大婶低头一想，这样跟她们耗着确实不是办法。除非她能做出比她们更好吃的卤味，但这显然是不太可能的。
　　于是，她只能认输：“好好好，不来就不来。”
　　说完，大婶就把小摊车给推走了。
　　大婶虽然走了，但罗丽萍还是有点不放心。
　　“孟姐姐，你说这个大婶会不会偷偷地来这些摆摊点？然后等看见我们就赶紧走。”罗丽萍问。
　　孟箬却是一点也不担心：“她偷偷地过来也没关系。”
　　“问什么？”罗丽萍问。
　　孟箬反问：“妹妹，你觉得顾客选择买我们卤味的最大原因是什么？”
　　罗丽萍：“当然是味道啊。”
　　“是了，因为味道，”孟箬说，“等过个几天，我们把这几个摆摊点都卖遍了，顾客都记住我们卤菜的味道了，大婶就算偷偷过来也没用。”
　　“吃过鲍鱼海鲜的人，还会愿意吃糠咽菜吗？”她笑着问。
　　孟箬这么一说，罗丽萍心里就有底了。
　　事实还真如孟箬预料的那般，大婶因为自己去摸索摆摊点，总是卖得不好，于是她又偷偷地推着车来到了罗丽萍的那几个摆摊点。
　　来之前，她远远地就看了，确定罗丽萍不在那条街才敢过去。
　　等过去了，又是提心吊胆，生怕被罗丽萍发现，又一整天都粘着她。因此，她吆喝声都不敢太大。
　　一开始也来了几个顾客，但顾客一看她的摊位，和卤的鸭货就知道不是自己经常买的那家，掉头就走。
　　有的还会说一句：“本来我还以为换人了呢，原来不是小姑娘那家啊，味道闻着都不香。”
　　旁边的人也跟着附和：“是啊，那小姑娘卖的，我在老远就能闻到那个麻辣的香味。”
　　就这样，哪怕那几个摆摊点大婶都跑遍了，卤菜还是没卖出去。
　　因为走过来的顾客来来回回就那几句话，他们已经吃习惯了孟箬做的卤味，别家的都不好吃了。
　　于是，大婶一大早卤好的两大桶卤味，怎么过来的，还是怎么回去的。
　　大婶一边推着车回家，一边低头沉思，她在想就这个样子自己到底还要不要继续卖卤菜了？
　　当然这些都是后话了。
　　两人说话间，一个又一个顾客陆续过来。
　　顾客问：“有素的吗？”
　　孟箬掀开盖子答：“有，五毛半斤，八毛一斤。”
　　顾客口头算了一下账：“那我买一斤岂不是比单独买半斤还便宜两毛，给我来一斤吧。”
　　她们又卖了两个小时，两个桶里的卤菜都快见底了。
　　“姐姐，你是怎么想到素拌菜五毛半斤这么卖的啊？”罗丽萍凑过来问。
　　一开始孟箬说素拌菜五毛半斤时，她还有点惊讶，觉得素拌菜八毛一斤，五毛半斤，那不是相当于变相涨价嘛。
　　涨价会不会影响生意啊？
　　她以前卖素拌菜的时候，如果有人要半斤，她就给人四毛半斤。
　　结果今天卖下来，罗丽萍发现整斤整斤买的人变多了，但情愿花五毛买半斤的人也不少。
　　闲下来的时候，罗丽萍也在心里算了一笔账，她发现素拌菜按照她以前的方式卖，更多的人会选择买半斤，四毛钱。
　　但是现在按照孟箬的卖法，很多人为了占这两毛钱的便宜，更情愿买一斤，这也是今天的素拌菜比以前卖得更快的原因之一。
　　当然，除了这个原因，最重要的还是味道比之前好太多了。
　　不是一两个老顾客反馈，是今天来小摊买卤味的老顾客都会说这么一句。
　　——味道怎么变这么好吃了？
　　想到这，她忽然觉得孟箬简直就是她人生中贵人。
　　不仅帮她赶走了那个烦人的大婶，还教会了她很多东西，比如搞试吃，比如搞价格优惠。
　　听到罗丽萍的问话，孟箬笑着解释：“我就是想涨价来着，但是直接涨的话，人家的接受度可能没那么高，但是这样一涨，看起来就好像没涨，因为你买一斤还是八毛。”
　　买得越多越优惠，这种促销方式，在后世可太常见了。
　　很快，最后一点鸭货和素拌菜也彻底卖完了。
　　罗丽萍看了眼卖空的两个桶，又抬头看了眼天，太阳还没下山呢，估计就四五点的样子。
　　现在收拾收拾回家正好能赶上家里的晚饭。
　　她简直不敢相信，今天收工竟然能这么快，关键是十斤鸭货竟然都卖完了，这是她以前想都不敢想的事，以前她一天能卖出个三四斤的鸭货就算是很不错了。