到衙门坐定。王宵猎道：“现在五月了。年初到这里的新兵，许多都应该分到各军。不知他们的情况如何？还有，现在军中缺少军官，这可是重要的事。”
邵凌道：“三个月内能够练得熟练的新兵，已经分到各军。还有学的慢的，依然在新兵营。每个月都有新人来，现在新兵营里，有五千余人。上月按制置吩咐，开设了一个军官的学校，不过新兵愿意考的不多。许多人眼里，军官俸禄不丰厚，不愿意做。”
王宵猎点了点头。军官每个月应该有多少俸禄，一时之间还定不下来。肯定不能跟以前的宋朝军队一样，但怎么改变，要慢慢摸索。既要让军中的军官安心，又能吸引社会上的优秀人才，还不能够俸禄过高造成负担。还有一件，与文官的俸禄比较，是高是低一时也拿不定主意。
这个时代的官员是不多的。全国的官员，少的时候两三万人，多的时候八九万人，不能跟后世相比较。军官直接按照品级与文官相对应，其实是不合理的，再者宋朝武官品级太多，升迁太难，不打仗简直无出头之日。这些都要考虑。没有良好的晋升机制，便如宋朝以前，和平年代都是有背景有势力的人家升迁，到了打仗时候，直接影响军队战斗力。
想了一会，王宵猎道：“现在新兵营里，每月可以出来多少新兵？”
邵凌道：“上个月有两千余人。按照现在计算，每个月应该有三千人训练完毕。”
王宵猎道：“三千人不少了。都能合格，一年就有数万大军。不过，治下几州就那么多人口，不可能一直有这么多人参军。下年这个时候，有三四万人就是了起的事情。再向后就少了。”
牛皋道：“这几州的百姓，与北方不能比，合兵样的人本来就少。”
王宵猎道：“一方水土养一方人，这可没有办法。我们只能尽量做好，让合兵样的人全部都到军中来。到了军中，还要让他们满意。对了，现在新野城中的军官家眷，过得如何？”
杨审道：“新野城中还是有些冷清，不是太方便。其他倒没有什么。”
王宵猎叹了口气：“还是军中缺钱哪！一直到现在，军官的俸禄不能全部发放，他们的家眷就没有钱花。现在最难的，就是缺钱！”
杨审道：“听闻去年成都府路缺钱，转运判官勒博文以便宜增印六十万贯钱引，官民皆便。我们现在缺钱，能否学川峡四路，印些钱引来使用？”
这正是王宵猎想做的。有前世记忆，当然知道纸币的重要性。可是发行纸币，不是一件简单事，许多东西王宵猎搞不清楚。比如发行多少数量合适？怎么让纸币不贬值？纸币的锚是什么？里面有许许多多的问题，不是简单印出来就可以了。
想了一会，王宵猎道：“纸币要好用，首先是能真地跟钱一样。我听说川峡四路的钱引，是不能跟铜钱相比的。再者他们那里用铁钱，本来就不方便。”
杨审道：“也不只是川峡四路，其他地方也用过钱引。”
王宵猎道：“钱引要想跟钱一样，最重要的是能够交税，还能买到东西。我们免了农民的钱税，钱引对他们来说就没有用了。现在各城的商税也不多，用钱引有些难。”
杨审叹了口气：“奈何现在缺钱，许多事情做不得。若是有本钱，许多生意可以开起来，还可以收购百姓余粮。如果能卖到外地，能赚不少钱呢。”
王宵猎思虑良久，道：“此事不可以小视，且容我再想一想。按道理来说，民间有粮，只是我们没有钱购买，确实是印制钱引的时候。可我们占据几州未久，也不知道以后会怎么样，突然间印钱引从百姓手中收粮，岂不是跟抢一样？做事情，不只是考虑应该怎么做，还要想一想百姓怎么看。”
印钱实在太容易了，对于官府来说，简直就是无本的生意。有多少人能抵抗这种诱惑？可越是这样的事情，越是要警惕。做得不好，会透支官府的信用，以后再做可就难了。
王宵猎的记忆里，纸币最好有本钱。如果所记不错的话，徽宗朝试出来的，本钱应该有钱引数目的四分之一，才能保证不贬值。自己现在哪里有现钱？
当然，按照后世的货币理论，未必就要这样做。但王宵猎知识有限，对于货币理论一知半解，怎么敢就下手？必须仔细思考，一步一步来。
能把纸币印好，对于自己的未来发展有重大作用。这一点王宵猎不怀疑。也正是因为如此，才更加要慎之又慎。
第170章 粮商
今年的税收得特别快，不用一个月的时间，到六月中旬就收齐了。农民手中还有大量余粮，几州的粮介迅速下跌。不过市面上粮食充足，再低的价钱也卖不出去。
这一日杨审匆匆进来，对王宵猎道：“观察，襄阳来信说，有一个鄂州商人，听说今年邓州的麦子丰收，愿意来买。陈参议不敢作主，派人来报。”
王宵猎道：“一个商人，能够买这么多麦子？”
杨审笑道：“观察，这是商人的托词，怎么真会一个人？这些粮商，都是各出本钱，才能穿州过府做生意。现在两浙路麦价高涨，谁看不出来贩麦能赚钱？”
王宵猎道：“好。明日你与我一起去襄阳，看看这商人如何。多收了粮食，卖出去才有用处，放在仓里有什么用？过两三个月，还有水稻，我们不缺粮食。”
杨审称是。过了一会道：“观察，其实我纳闷得很。若说以前，没有大灾，这几个州军应该也收这么多粮食，怎么没有听说那时粮食难卖呢？”
王宵猎笑了笑：“因为百姓收上来的粮食，留在自己手里的不多。不讲官府和籴，单说官府之外的土豪富户。粮食收上来之后，最大的一部分就到了他们手里。这些人都有粮仓，管理又不好，数目也不清楚。粮食多了，就用来喂鸡喂鸭。两三年后，大部分就朽烂掉了。”
杨审哪里肯信：“有这么厉害？若是如此，岂不是天下大部分地方不缺粮食？”
“当然。天下大部分的地方是不缺粮的。不过有粮的吃不完，没粮的又吃不饱，贫富不均，才显得缺粮罢了。你想一想，便如唐州邓州，有大量闲地，怎么可能会缺粮呢。”
杨审笑着摇了摇头，还是有些不信。
王宵猎也不多说，只是问鄂州商人的情况。
北宋人口最多的时候，后人估计一亿余。到底有没有这么多，难说的很，反正不会超过此数。大约就是王宵猎前世十分之一的人口。此时的粮食亩产，大约是后世的六分之一。算一下就知道，平均粮食产量是不低的。按理来说，人们都应该能吃饱。有人吃不饱，主要就是分配问题了。
一般来说，后世的粮食损耗大约能到一成。在这个年代，粮食损耗占比就更高。如果官府和百姓的效率不高，大部分粮食白白损耗掉也不稀奇。便如邓州，今年大丰收，如果不能够及时卖出去，到了秋冬季节很大一部分就朽坏了。来年青黄不接的时候，很多人家可能还是没有粮食吃。
社会不能进步的话，农民就是这样。每年辛辛苦苦，只有在收获的季节宽松一些，日子总是紧巴巴的。仅仅多产粮食不够，还要让粮食充分利用起来。
第二天，王宵猎与杨审一起，从新野到了襄阳府。
陈与义迎进城里，到了衙门坐定。道：“今年邓州冬麦喜获丰收，一个月间传遍许多州府。便有鄂州的商人来，说是可以大量收买。此事卑职不敢做主，急报观察。”
王宵猎道：“这几年许多中原人南下，他们习惯吃麦，麦价涨了不少。从去年冬天开始，金军一直肆虐淮南，那里受了影响。现在能大量卖麦的地方，也只有我们这里了。邓州有白河到襄阳，襄阳沿汉江可以进入长江，一路顺流而下。这生意，着实是做的。”
陈与义道：“卑职也是这样想。不过来的商人只有三人，不知他们实力如何。”
王宵猎道：“只要能给钱，其他的不去管。今日中午，我们办一个筵席，与他们详谈。”
陈与义称是。自去吩咐士卒，在江边酒家设宴，请三位商人。
王宵猎在衙门处理了紧急的公文，看看天近傍晚，与陈与义和杨审到了江边酒家。三位商人早已等在外面，上前行礼，一起进了酒楼。
到二楼的阁子坐定，小厮上了茶了，几人闲谈。
王宵猎道：“如今金军南下，为保家卫国，一时军兴。养兵就要花钱，可哪里来的钱？这几州的土地商算肥沃，去年风调雨顺，只是多收几斗粮。我们想着把粮卖出去，换些钱来。恰巧几位来，正解我等的燃眉之急。如果真能换了钱来，你们算是立一大功。”
中间一个员外拱手：“在下贝兴，祖上起就在鄂州做着粮行生意。这一位是余治富，那一位是康明起。余员外与在下一样是做粮行，康员外则是在汉水跑船。”
王宵猎看着三人，点了点头：“不错。你们有贩卖粮食的，还有水上跑船的，倒是齐全。若是议定了，我会派个人随你们同去，看一看你们在鄂州的生意。”
“应该，应该！”三人一起拱手。
王宵猎道：“不知你们能收多少麦子？价钱几何？”
贝兴看看其余两人，小心道：“我们都是鄂州的大商人，一年收几十万石，不在话下。”
王宵猎听了连连摇头：“少了，少了。几十万石当得什么事？今年唐、邓两州，加上襄阳府，仅麦子就有两百万石。过上两三个月，等收了稻谷，估计还有一百余万石。”
听了这话，三人被吓了一跳。一开口就三百万石，王宵猎好大的口气。北宋时候，汴河作为重要的南北交通要道，一年也不过向开封输粮六百万石。仅仅这几州，王宵猎就要卖粮三百万石，莫不是脑子出问题了？三人面面相觑，一时间没有说话。
王宵猎道：“怎么？莫不是几位出不起三百万石粮的钱？”
贝兴道：“观察，三百万石不是小数目。以前汴河漕运向京师运粮，也不过六百万石——”
王宵猎道：“不能这么比。汴河运粮是一路逆流而上，必须用大量纤夫。你们运粮一路都是顺流而下，这就省了多少？长江直通淮南、两浙，又可到湖南、江西，粮食运到了鄂州，并不愁卖。”
贝兴道：“若观察真有这么多粮，小的们想尽办法，都能买下来。只是——几州之地，一年能收多少粮食？卖出三百万石，本地百姓吃什么？”
王宵猎听了不由笑道：“你们可以在周围问一问，今年百姓粮食充足，不必担心他们吃什么。几州地方是不多，但耕地广有，百姓只要出力，粮食不缺的。”
三百万石，就是三四亿斤。这个数字听起来很吓人，其实并不多。王宵猎前世，仅南阳一地，一年就产粮食近一百五十亿斤。几个州府加起来，三四亿斤实在连零头都算不上。
四亿斤粮食就是二十万吨，在后世根本不算什么。在这个年代，运输能力有限，没有水路就很难运输。这种生意，是必须要依靠水运的。
见王宵猎说的坚定，贝兴不再怀疑。道：“观察，这么多粮食，不知定价几何？”
王宵猎道：“我问过了，两浙、江西今年的麦价大涨，不下五百文一斗。我这里卖五十足文，只要你们运到地方，就有大利。你们觉得如何？”
贝兴看看其余两人，道：“五十足文一斗，这价钱也不低——”
王宵猎笑道：“十倍之利，可以了。贝员外，做生意不可以太贪心！”
贝兴尴尬地笑了笑。道：“长途贩运，许多意外。观察莫怪。”
第171章 官商勾结
杨审奉王宵猎之命，随着贝兴等三人，一路顺流而下，去看他们的生意。三百万石粮食可不是小数目，不能够仅凭几句话就信了他们。王宵猎准备好了，他们迟迟不来，会出大事情的。
汉水自襄阳南下，经郢州、复州入汉阳军，汇入长江。汉阳城与鄂州城夹长江对峙，是襄阳以下另一个战略要地。从这里就进入了长江水道，是交通要冲。
此时正是多雨季节，汉水水量丰沛，几日时间杨审一行就到了鄂州城。
此时的鄂州，与长江对面的汉阳军一起，实际上就是后世的武汉，并不是后世的鄂州。这里地处汉水与长江汇合处，地位重要，交通发达，是战略要地。
进了城，贝兴寻了一家的熟悉的客栈，安排杨审住了。道：“远道而来，一路辛苦。今晚我们在酒楼设了酒宴，为官人接风。你先安歇，到时我派人来接。”
杨审答应，在客栈住了。
等贝兴几人离去，杨审取出王宵猎写的公文，去见鄂州知州成无玷。
到了官厅，杨审向成无玷行礼。道：“在下杨审，是襄阳王宵猎制置使属下参议官。奉制之命，欲卖粮给鄂州的粮商，特来查看。制置有书一封，命在下献于知州。”
吏人取了书信，递给成无玷。成无玷打开书看了，放在了案上。道：“王观察书里说得明白，今年邓州、襄阳、唐州冬麦大收，欲卖给粮商，换些钱好养兵。去年王观察带兵至襄阳，斩杨进，平定了数州之乱，有大功于朝廷。我在这里听说，心里甚是钦慕。养兵最费钱，观察有粮卖是好事。若有需要衙门帮忙的事情，你尽管来找我。鄂州正处大江要害，四通八达，粮商最多。”
杨审听了急忙谢过。因为跟这些官员不熟，王宵猎一直怕用到他们时不肯帮忙。不想成无玷如此痛快，倒是让杨审感到喜出望外。有官府做后盾，生意就有了很大把握。
成无玷想了想，又道：“衙门里有一个孔目官名为夏平，对城中粮行最熟。我派他这几日随在你的身边。有什么不明白的事情可以问他。”
杨审急忙谢过。在这人生地不熟的地方，有个地头蛇做参谋，实在最好不过。
成无玷又问了现在襄阳几州的情况，便让人唤过夏平来，随着杨审。
出了衙门，见路旁一个茶馆，杨审与夏平走进去。要了茶来，两人坐着闲聊。
杨审道：“前些日子到襄阳的粮商，为首的叫贝兴，还有一个余治富。另有一个康明起，说是在汉水上有船。孔目可听说过这几个人？”
夏平道：“自然听说过。贝兴是鄂州城里最大的粮商，每年贩运几万石粮食。余治富倒不是鄂州城内的，而是下游武昌县的，生意也是极大。康明起专跑汉水生意，手下确实有许多船只。”
“这样就好了。”杨审听了出了一口气。“现在军中着实乏钱，全靠着卖了粮食养军呢。”
夏平道：“王观察去年歼灭杨进，我们这里都听说过，实是难得猛将。养兵不是易事，没有钱怎么能行？官人放宽心，这几个人都是鄂州的富贵人家，多年做生意，完全可以信得过。”
杨审道：“有你这句话，我就放心了。事情成了，我必在知州面前谢你。”
夏平连道不敢。两人喝着茶，聊着襄阳和鄂州两城的闲事。
看看天色已经不早，杨审道：“我初来鄂州，几位员外今夜为我接风。如若不然，我今夜必定请多饮酒。这样吧，明日中午你到我客栈里来，我们一起再聊。”
夏平急忙答应，与杨审做别。
回到客栈，贝兴派来的人已经等在那里。领着杨审，到了城中最好的望江酒楼。
到了二楼阁子，贝兴三人等在那里。请杨审上座，吩咐上了酒来。
酒过三巡，贝兴道：“今日我们回到鄂州，问了家里人，觉得前几日王观察说的每斗五十文，价钱委实有些高了。现在两浙确实麦价高，但天下不太平，路上运费也高了。”
说到这里，贝兴看着康明起，道：“康员外是跑船的，今年的运费，是往年数倍。是也不是？”
康明起道：“正是如此。不止是去两浙的运费高了，就是从襄阳到鄂州，也不是往年价钱。往年水大时汉水上顺流而下，百斤每一百里十文钱。今年可就不行，要三十文呢！”
杨审看着三人，淡淡地道：“每斗五十文，是观察定下来的价钱，哪个敢改？诸位要觉得这生意做不得，及早跟我说，我另找别家去。不过，从此以后，你们也不想到襄阳府去做生意了。”
贝兴道：“官人何必生气？我们是生意人，只看有利无利。若是利薄，哪个肯辛苦？”
杨审道：“离开襄阳时，观察说的清楚。每斗五十文，这是在襄阳码头的价格，一文不许少。如果这个价钱你们做不来，命我另找别人。诸位，价钱是不可以变的。”
