所以，千万要多要点化肥指标。
生产队长也在心里盘算，到底要多少合适。
屋里走出位中等身材的年轻姑娘，满月脸，两只眼睛又大又圆，跟葡萄似的。
她手里端着盛饭的笸箩，开口询问：“爸，什么事啊？”
“没什么，就是西津纺织厂的同志，建议用化肥换我们的茭瓜叶子。哎，小云，我们需要多少化肥呀？”
小云没回答她爸的问题，只好奇：“你们要茭瓜叶子干什么？”
薛琴生怕她不了解这件事情的重要性，赶紧强调：“我们需要它做工艺品，出口创外汇。”
结果这姑娘眼睛亮得更厉害了，跟猫一样：“什么工艺品？我们生产队能接活做吗？工钱怎么算？”
薛琴又想挠头了，这事儿八字才开始画第一撇呢，她哪儿知道该怎么算钱。
叶菁菁替她解围：“我们先做样品给客商看，订单过来了以后，才好核算成本，定价钱。再说这也不是做一种工艺品，每一种的价格也不一样。”
带他们来的菜农追问：“刚才你编的那个葫芦，一个多少钱？”
叶菁菁想了想，估算了个大概：“一分钱一个。”
结果菜农艺拍手，把生产队长拉到旁边嘀嘀咕咕：“这个能做，我看她几分钟就做好一个葫芦了。手要快的话，一小时做10个，就是一毛钱。生产队下了工，做上三四个小时，那可是三四毛钱。”
小云也听到他们的嘀咕了，赶紧表明态度：“要是你们让我们生产队做的话，那茭白叶子我们不要钱，一分钱一个葫芦，你们教我们做，到时候过来收。”
菜农双手一拍，眉飞色舞：“就是就是，我们大学生讲的有道理。大老爹，我们就做这个咧。”
啊哈，这种手艺活，老人小孩子都能做。一个人一天三四毛钱，一家连老带小十口人，那就是三四块钱。
乖乖，一个月下来，能赚一百块呢，那还不得发死了。
生产队长看看女儿，微微皱眉，下定了决心：“行吧行吧，唉，同志同志，你们都坐下来。吃饭吃饭。没吃晚饭吧？我们一边吃一边谈。”
小云朝屋里头喊：“妈，嫂子，下面条打荷包蛋。”
八月底，天还热着呢，农家都是中午煮饭，晚上烧个汤泡中午吃剩下的饭，不会多做的。
屋里响起了应答声，伸出个脑袋来：“几个人啊？哦，我马上和面。”
薛琴等人赶紧掏口袋，摸粮票。这年头地主家都没余粮，到人家吃饭肯定要给粮票的。
小云却精灵的很，伸手摁住叶菁菁和薛琴的手：“别别别，我们这是村里头，我们自家也有自留地，一顿饭还请得起。”
她积极地打听，“你们都做哪些工艺品啊？需要多少人手？要多少货？”
摆明了是怕他们生产队人手不够，赶紧先找人，把剩下的活也给包了。
叶菁菁乐不可支：“你也是大学生吗？哪个学校的？”
“嗐，工农兵大学生，农学院的，今年刚毕业。”她笑眯眯的，“我文化课成绩普普通通，可我专业好。我们生产队种的茭白好，叶子的质量也是没话讲的。”
叶菁菁趁机提要求：“那我就说了呀，这个收上来的茭瓜叶子得是青绿色的，发黄的不要，有虫眼的有破损的不要。对了，你们种茭瓜打农药的吧，不能有农药残留。不然到时候顾客中毒了，那麻烦可大了。”
小云点头如小鸡啄米：“当然，我们肯定是质量最好的。”
“除此之外，做工艺品的茭瓜叶子，它必须得是干燥保色的。”
小云追问：“要怎么干燥保色？”
叶菁菁摇头：“我只知道先晒一天，然后再烘干。但是具体怎么烘，到底什么温度，要烘多长时间，我也搞不清楚。我们还没有开始做实验。”
她只体验过一回那个茭瓜叶编织的非遗文化，能记得住大概步骤，就已经相当逆天了。
小云能撺掇她爹，说服全生产队的人，把烂泥塘给整理出来，又是种水芹菜，又是种茭瓜的，就充分说明，她是个行动力相当强的姑娘。
“我们来试验。你知道放在什么条件下烘吗？”
“要建烘房，长四米高三米宽两米，砖头砌墙，水泥粉刷，下面是炉灶。”
叶菁菁要了纸笔，按照她残存的记忆，画了大概的模样。
具体炉灶的尺寸，还有门在哪边开啊，她是真的不记得了。
能记得四乘三乘二，还是因为二三四数字正好连着。
屋里的电灯亮了，小云就着昏黄的灯仔细看示意图，也不气馁：“那我们自己试着看。”
伊藤洋子听不懂他们说话，一直好奇地盯着他们的表情看。
等叶菁菁告诉她，这还不确定订单的情况下，这里的农民就已经开始做准备生产，甚至愿意为此反复实验。
伊藤洋子震惊了，一种说不清楚的责任感，莫名其妙地就压在了她心上。
她觉得自己有义务促成这件事，否则有点对不起端上桌的热气腾腾的鸡蛋面条。
说实在的，伊藤洋子从小到大都是食不厌精，烩不厌细。
这样的粗瓷大碗，这样简陋的农家厨房烧出来的汤面，完全不符合她的审美和饮食习惯。
但大概是因为坐了这么长时间的拖拉机，她又跟着走了这么久的路，她也饿了，居然干光了一碗面条。
放下筷子的时候，她自己都震惊了，她什么时候胃口这么好了？
正常情况下，她一天的食量加在一起，都不会超过半碗面。
但谁也没觉得她吃的多，因为这年头就不流行小鸟胃，更别说什么宝宝碗了。
赵光明跟着蹭了一顿晚饭，自觉过意不去，主动热心询问：“哎，你们那个工艺品，需要人设计吗？”
他的大学专业就是工艺美术，将来不出意外也是走这个路线。
叶菁菁眼前一亮，兴冲冲地问他：“那你们学校有没有对日本美术比较了解，最好是有所研究的老师？”
赵光明茫然：“我不知道啊，你找老师干什么？”
“请人家当美术顾问呗。”叶菁菁正色道，“既然我们要做外贸生意，那肯定得了解人家的审美倾向啊。对症下药，才能有市场。”
薛琴拼命点头：“对对对，就是要对症下药。哎呦，你是不知道，人家那市场上的东西多的嘞，想买什么就有什么，根本就不怕买不到东西。”
她在日本才学会什么叫买方市场，什么又叫卖方市场。
像他们国家这样凭票供应的，买家求着卖家的，叫卖方市场。
换成日本，或者其他发达的资本主义国家，以及南斯拉夫那样的社会主义荣光，就是卖方求着买方了，生怕东西部不合顾客的意，东西卖不掉。
叶菁菁想的则是，她不愿意中国货被当成单纯的廉价货，只能靠着便宜这么一个优点，成为人家没鱼虾也行，那只勉为其难被接受的虾。
他们明明什么都不差的，不如从一开始，起码要达到中产阶层需要的标准。
赵光明点头答应：“行啊，明天我就去学校问。对了，你们这两天有没有空？我们好些人想请你们吃饭呢。”
吃什么饭？谢师宴呗。
当然，现在不搞那一套，也没谢师宴这么个名词。
但西津纺织厂出去的大学生，到底有工作经验，不是纯粹的学生气，懂人情世故。
他们是正儿八经地感谢工人夜校，想请几位老师一块儿聚聚，表达自己的感激。
按道理来说，今年上半年开学之前，他们拿到录取通知书的时候就该做的。
但问题在于，当时叶菁菁因为政审不通过，错失了上大学的机会。
他们如果那会儿庆祝成功考上大学的话，简直是在往人家伤口上撒盐，存心结仇呢。
赵光明如释重负：“现在你都是研究生了，没什么好忌讳的，正好一块儿庆祝一下。”
薛琴抓狂：“我还没上大学呢，你们怎么没考虑一下我的感受啊。”
赵光明不以为然地拍拍手：“你不也没考吗。再说，你考什么，以后你手下都是大学生。”
薛琴狠狠地瞪了他一眼。
这是戳她心窝子呢，不行，夜大一定要办起来，她要堂堂正正地当大学生。
第223章 搓顿夜宵 都要为自己考虑
吃完了一顿农家晚饭, 大家伙儿又坐上拖拉机，突突突地往城里赶。
今天农历七月二十八，天上看不到月亮, 只有密密麻麻的星子。凉风从田野间吹来，拂动着青纱帐一般的庄稼, 摇曳了枝头的绿叶和繁花, 晃动着满天星河。
那吹到人的鼻端的花香和草木的清香，带着一种微醺的醉意, 让人无端想到了两句诗：醉后不知天在水，满船清梦压星河。
拖拉机可不就成了长河上摇晃的小船。
薛琴问了一句：“你在想什么？”
叶菁菁把诗念了出来, 小云在旁边感叹：“你们这样才叫大学生咯，一开口全是诗词歌赋。”
拖拉机的速度突然间放慢了，驾驶员大喊：“云云, 到陶家沟了, 你下去吧？”
因为拖拉机的噪音太大，小云也扯着嗓子喊：“不啦！等我们回来我再过去。”
叶菁菁笑道：“不用不用, 你现在就忙你的事吧。早点把这边的茭瓜叶子都处理好，也能用上一整年。”
小云震惊了，失声喊出来：“你怎么知道？”
叶菁菁笑眯眯的：“这有什么好奇怪的？总不会只有你们一个生产队长茭瓜吧。之前拖拉机带我们过这边的时候，我看靠近大河那边绿油油的，比水稻高，不是芦苇应该就是茭瓜吧。”
开拖拉机的师傅倒吸一口凉气，旋即哈哈大笑：“你们大学生就是大学生，这个眼睛哦, 到底怎么长的哦！”
他记得非常清楚，这姑娘前面还搞不清楚茭瓜田长什么样子，以为都是水稻呢。
小云略有些尴尬。
得亏现在天黑, 农村压根没有路灯，拖拉机师傅还靠着矿灯照前面的路，光落不到她脸上。
于是她就厚着脸皮轻描淡写：“我怕后面要的订单多，提前把茭瓜叶子准备好了，省的到时候不够用。”
叶菁菁笑眯眯的：“那你好好准备，处理好的茭瓜叶，千万不要受潮上霉。”
拖拉机上少了一个人，继续突突突地往前开。
薛琴这才后知后觉，凑近她，表示疑惑：“不是，你眼睛也太厉害了吧。”
大家都是城里人，都没下过乡，那绿油油的一片，她到底是怎么分的啊？
“连蒙带猜呗。”叶菁菁也不瞒着她，“之前那位卖茭瓜的社员不是说了吗，他们种茭瓜是公社农科站的技术员教的。技术员又是工农兵大学生毕业回去的。小云刚好符合条件。”
一想明白这一点，薛琴瞬间全通了。
小云是技术员，那就不可能只教自己生产队的人种茭瓜。
